摘  要：随着我国户外用品市场的不断发展，更多的国外户外品牌开始进入到国内市场。面对更加激烈的市场竞争，探路者户外品牌虽然在实力与产品特色方面具有一定的优势，但是在品牌知名度、竞争实力及品牌推广经验方面依旧存在着一定的问题，导致其自身的品牌知名度、顾客忠诚度不高。企业要在产品品质保证的基础上进行有效的品牌推广，实现品牌知名度的进一步提升。本文选取探路者户外品牌推广方案作为研究对象，指出了探路者户外所面临的现实情况与品牌推广状况，以此为基础进行了品牌推广方案的设计，为其他户外行业自主品牌的推广提供参考。71737

毕业论文关键词：探路者，户外品牌，品牌推广

Abstract: With the constant development of the outdoor market in our country, more and more foreign outdoor brand began to enter the domestic market. Facing more fierce market competition, the pathfinder outdoor although has certain advantage in strength and the product characteristics, but the brand awareness, competitive and branding experience still exist certain problems, leading to its own brand awareness, customer loyalty is not high. Enterprises should on the basis of product quality guarantee for effective brand promotion, to further improve the brand awareness. This article selects the pathfinder outdoor brand promotion scheme as the research object, points out the pathfinder outdoor facing reality and brand promotion, based on the design of brand promotion plan, provide a reference for other outdoor industry independent brand promotion.

Key words: Pathfinder，Outdoor brand，Brand promotion

目 录

1  引言 2

2  探路者户外品牌概述 3

2.1  探路者简介 3

2.2  探路者生存环境 3

3  探路者户外品牌问卷分析与整理 4

3.1  问卷设计 4

3.2 调查结果分析 4

4  探路者户外在品牌推广中存在的问题 5

4.1  推广产品的同质化 5

4.2  低价推广策略定位不当 6

4.3  忽视客户群的构建与稳定 6

4.4  网络电商冲击大 7

5  探路者户外品牌推广策略的提升研究 7

5.1  注重个性化产品挖掘并构建品牌个性 7

5.2  产品价格的定位区间 8

5.3  构建并扩大基础客户群 8

5.4  实体营销与网络营销相结合 9

结 论 11

参考文献 12

致 谢 13

1  引言

随着经济的发展与人们生活水平的提高，户外运动得到了更多人的关注与喜爱，在一定程度上促进了户外用品市场的进一步发展。户外运动的兴起引发了人们对户外用品的需求，进而踧踖了户外用品市场的发展。在这种背景之下，我国的户外用品产业以惊人的速度增长，在国内户外市场中占据着更加重要的地位。然而，户外用品在整个体育用品市场中所占份额非常大，很多户外用品企业都未实现持续发展。同时，国外知名品牌进入中国户外用品市场，凭借着自身的资金、经验及品牌等方面的优势，对国内户外品牌的发展造成了严重的冲击。品牌在市场竞争中发挥着非常重要的作用，企业在发展的过程中必须树立品牌意识、制定品牌策略，依据实际情况实现品牌的塑造与推广。论文网