2  探路者户外品牌概述

2.1  探路者简介

探路者户外用品股份有限公司与1999年成立，主要业务包括户外运动用品与户外旅行用品的研发、生产及销售。探路者在不断发展的过程中树立了“周全的户外保护”的品牌基础，通过各种功能齐全、款式新颖、品质可靠的户外用品，为更多用户参与户外运动提供了安全、舒适的保障。

探路者在发现的过程中非常注重渠道的建立，注重对渠道与品牌的经营，通过商场渠道、电商渠道的结合，进一步实现了自身的发展。探路者在2012年成功上市，之后便不断追求多品牌格局，建成了电子商务品牌阿肯诺、以及专业户外运动市场的中端主品牌探路者、和国内高端户外休闲用品市场Discovery。通过打造品牌的格局，来使公司旗下的产品能够尽可能地覆盖更多的消费群体，提高自身的市场份额。

2.2  探路者生存环境

SWOT 分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

表1  探路者SWOT分析表

机会－O 威胁－T

1.我国经济发展带动了人们收入水平的提高，市场容量得到了稳步的提升，给探路者带来了广泛的发展前景

2.户外运动法律制度的建立与完善为户外运动事业发展奠定坚实基础，为探路者带来了新的发展机遇

3.户外运动的行业集中度比较低，对领先企业发展来说会产生比较有利的优势

4.行业在发展过程中将不断提升产品质量标准，将发展不良企业进行淘汰，实现市场的良性竞争，让更多的人接受户外运动，形成亚文化 1.缺乏统一的标准，很多企业都是参照其他产品的标准制定产品标准

2.户外运动发展时间较短，研发、设计等专业人才较少

3.没有健全有关的户外运动与户外运动产品的法律法规，无法得到有效地解决很多的有关负面新闻

4.行业市场竞争更加激烈

优势－S 劣势－W

1.占据我国户外用品行业的领先地位，在运营能力、品牌形象方面都较为突出

2.拥有明显的人力资源优势，人力资源培训与激励机制也较为完善

3.组织架构为高效管理奠定了坚实的基础，能够对各种风险进行有效地应对

4.拥有独特的科研平台，产品的技术含量较高文献综述

5.在全国31个省、自治区和直辖市的133 个大中城市都遍布了企业的营销网点，已初步形成了一张覆盖全国的营销网络 1.虽然门店数量较多，但是门店盈利率并不理想

2.企业管理体制缺乏灵活性，无法对市场变化进行灵敏的应对

3.企业研发投入非常大，但是新产品的市场认可度却不理想

4.产品线过于宽泛，四大产品系列相互之间及与其他品牌之间的差异性不是十分明显，会带来定位模糊等问题

3  探路者户外品牌问卷分析与整理

3.1  问卷设计

选取学校周边小区以及网络进行问卷调查，选取周边小区20-50岁的居民进行问卷发放，之后对调查结果进行回收、分析。共发放问卷298份，其中有效问卷数量为250份，有效问卷回收率为84%。

研究的样本分布为：首先，性别方面。受调查人群中男性数量为120人，在调查人数中所占比重为48%，女性数量为130人，在调查人数中所占比重为52%。

    再次，在年龄方面。其中20-30岁为65人，所占比重为26%；31-40岁为140人，所占比重为56%；41-50岁以上为45人，所占比重为18%。