摘要：2015年6月底在南京市江北新区获批的背景下，作者通过以下调查方法，实地走访 调查、问卷调查、观察法和查阅二手资料，结合本人骑行体验，对南京市大厂地区捷安特 的营销策略提出了扩大青年人潜在市场的宣传建议，通过加强青年和中年人的品牌宣传策 略，介绍捷安特的山地、休闲、通勤等自行车，挖掘部分成年消费者。扩大品牌宣传，达 到清晰植入的目的，避免品牌老化，达到终身换车优选捷安特的目标。同时建立微信公众 号，及时推送相关信息。71744

毕业论文关键词：捷安特，南京大厂地区，品牌宣传，品牌植入

Abstract：Nanjing Jiangbei District was approved to established under the background, by the end of June,2015. The author through the following research methods.For example,through field visiting survey, questionnaire investigation, observation and access to second-hand data, combined with himself riding experience, put forward the marketing strategy of nanjing in GIANT  market potential to expand  the  young  propaganda  Suggestions,  by  strengthening  the

youth and middle-aged brand publicity strategy, introduce giant mountain, leisure, commuter bicycle, such as digging part of adult consumers. Expand branding, reach the purpose of clear implant, avoid brand aging, to transfer optimization giant lifelong goal. At the same  time establish WeChat public, push related information in a timely manner.

Keywords：giant,nanjing dachang area,brand promotion,brand placement

目录

1 前言 4

2 捷安特公司简介 4

3 捷安特南京大厂地区营销现状分析 4

3.1 门店总体介绍 4

3.2 捷安特在大厂营销分析 5

4 消费者调查 6

4.1 问卷与设计 6

4.2 问卷整理 6

5 问卷调查分析 11

5.1 青年市场占有率偏低 11

5.2 没有针对推广中低档通勤车和山地车，中高端车型销量较低 11

5.3 品牌认知度高，但忠诚度偏低，挖掘潜在客户不足 11

5.4 捷安特品牌附加值认知较低 12

5.5 没有分期付款服务，市场意愿强烈 12

5.6 折叠车市场萎缩 12

6 捷安特大厂地区 STP 及营销策略改进建议 12

6.1 青年市场细分 12

6.2 网络销售渠道策略改进建议 13

6.3 促销策略付款方式、进场宣传改进建议 13