摘 要：南京市金晨花卉公司有着江苏省最大的蝴蝶兰种植培育基地。公司如何从单一的花卉种植公司，转向一个多元化销售的公司，是一个值得研究的课题。本文以南京市金晨花卉公司为研究对象，通过现场调查等方法，总结了南京市金晨花卉公司在营销过程中存在的问题，主要包括销售渠道单一、销售人员素质不高、缺乏专业的信息化管理等问题,提出拓展销售渠道、提高销售人员素质、加强信息化管理等对策，达到提高该公司销售额和增加销售利润的目的。71818

毕业论文关键词：花卉公司，蝴蝶兰，多元化，销售渠道

Abstract: Nanjing Jinchen Flower Company has the largest butterfly orchid cultivation base in Jiangsu province’s. Our firm has a topic worth studying. This subject is how to make the company from a single flowers grow into a persified sales company. We use the method of field investigation. We summarized the Nanjing jinchen flower company in the marketing problems that exist in the process. Company has a number of problems which is sales channels of a single, sales personnel quality is not high, lake of professional information management and other issues . We put forward some countermeasures, including expand sales channel, improve the the quality of the sales staff, enchancing information management, and other countermeasures. So that we can improve the company’s sales and profits.         

Keywords: flower company, butterfly orchid, persification, distribution channel   

目 录

1  引言 3

2  南京市金晨花卉公司概述 3

3  南京市金晨花卉公司蝴蝶兰销售概况 4

4  南京市金晨花卉公司在营销中存在的问题 4

4.1  销售渠道单一 4

4.2  销售人员专业化素质较低 5

4.3  公司对于销售分析不够重视 5

4.4  缺乏规范的销售信息化管理 6

5  南京市金晨花卉公司的营销对策 7

5.1  拓展销售渠道 7

5.2  提高销售人员的素质 8

5.3  重视销售分析工作 8

5.4  加强规范的销售信息化管理 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

附录 13

1  引言

目前中国的花卉市场还是属于快速发展的阶段，花卉市场中的花卉数量虽然繁多，但是花卉的品种并不全面，尤其是中高档的花卉更是少之又少。以台湾为例，台湾花卉的单位产值，趋近于蔬菜、果树及特作单位产值的3倍，显见花卉作物在较少的面积耕作下，可创造较高的产值，其高经济效益不容忽视[1]。近几年来花卉技术虽然有了长足的进步，但是在花卉营销方面还存在很大提升和改进的空间。由于花卉业是农业生产中附加值最高、前程似锦的朝阳产业，只要投资者拥有一些基本的生产资料，是很容易进入这个产业的，所以当前很多原本从事农业种植行业的人纷纷加入到花卉种植行业。但是由于现在大多数花卉种植行业者专业程度低，所以很多高档品种的种植和销售还没能展开，很多高档花卉依然是少数人群能够购买到的论文网，所以花卉产业还有很大的发展机会[2]。2015年以来花卉市场建设进入稳定阶段，许多花卉品种的出现让整个行业活了起来，随着花卉的引进的品种逐年增多，原来越多的花卉公司进入了高档花卉的培育销售中来。蝴蝶兰作为一种高档的花卉种类，原产于亚热带雨林地区，由于近年来我国花卉培育的技术提高，很多本来只能在热带生长的蝴蝶兰花卉现在可以在其它非热带地区培育生长，这就给了国内很多以前以本土低价花卉种植公司能够涉足一些高档进口花卉，从而改善了原来竞争压力大的局面，也带动提高了花卉种植公司的利润。加快推进中国主要花卉产品产业内贸易的发展，尤其是提高中国主要花卉产品水平型产业内贸易水平尤为重要[3]。