摘 要：互联网发展日新月异，网络经济俨然成为了一种新兴的经济体。保险公司传统营销模式如何转型寻找网络营销的发展契机显得尤为重要，保险网络营销的能力直接关系到保险公司的核心竞争力。本论文的题目为“保险网络营销发展现状与对策研究--以平安保险淮安分公司为例”。主要研究的是平安保险淮安分公司实施网络营销的必要性和目前所存在的问题，进而提出具体对策。首先梳理了解到的网络营销理论体系；然后结合网络营销自身的特点和搜集到的资料，总结出网络营销的特点和优势；再对平安保险淮安分公司公司的网络营销现状进行分析，指出其存在问题；最后根据公司实际情况提出网络营销的对策，帮助公司充分把握机遇，以实现营销的目标。72053

毕业论文关键词：保险，网络营销，营销模式，发展问题

Abstract：As the rapid development of Internet, network economy has become an emerging economy。 it’s important for the insurance company to how to find a way  about transformation of the traditional marketing model。 The ability of insurance’s network marketing is related to the  competitiveness of the insurance company。 This article is ‘ the research and countermeasures of insurance’s network marketing , such as Huaian Pingan company’ 。 The main content of this article is the necessity of the network marketing, and problems of the development。First of all ,   I expound the theories of the network marketing。 Then, I summed up the advantage of the network marketing。 At the same time, analyzed the status of Huaian Pingan company’s network marketing, and point out the problems of it。 At the end of the article, suggest some plans to the companyto help them to achieve the goal。 

Keywords：innovative, network marketing, marketing model, development issues 

目   录

1  引言 3

2  网络营销的概述 4

2。1  网络营销的定义 4

2。2  网络营销的理论 4

2。3  网络营销的优势 5

3  平安保险网络营销的发展现状 5

4  淮安分公司网络营销的主要模式 6

4。1  网络营销工具的整合营销 6

4。2  网络保险官方直销平台 6

4。3 手机移动端营销 7

4。4  与第三方电商平台的合作 7

4。5  网销与电销模式相结合 8

5  保险网络营销中存在的主要问题以及分析 8

5。1  百姓保险意识薄弱，难以信任网络营销 8

5。2  网络营销流程中存在安全隐患 9

5。3  网络营销产品范围狭小，创新不足 9

5。4  同行之间激烈的网络平台之争 9

5。5  缺乏网络营销的专业性人才 10

6  针对存在问题提出对策 10

6。1  配合国家出台的政策法规，让消费者从信任到消费 10

6。2  建立严格的管理体制，营造安全的网络交易环境