5。3 不能实现与商家共赢 11

6 美团网促销策略问题的建议 12

6。1 扩大促销商品范围、创新促销形式 12

6。2 增加宣传形式，提高推广力度 12

6。3 与商家建立平等互利的合作关系 13

结论 14

参考文献 15

致谢 16

1 引言

1。1 研究背景

随着互联网技术与人们的关系日益密切，人们的生活方式、生活节奏、消费观念在不 知不觉中发生了变化。同时，随着互联网安全问题不断得到解决，人们相信互联网可以安 全的帮助自己的生活和学习，因此，越来越多的人参与到互联网的使用中。从中国互联网 信息中心（CNNIC）发布的《第 37 次中国互联网络发展状况调查统计报告》中的统计数据

显示，到 2015 年 12 月，我国使用网络人数已有 6。88 亿，全年总共新增加 3951 万网名， 同比增长了 6。1%。[1]另外，我国的使用网络人数占比已达到 50。3%，这个比例比全球平均 水平高了 3。9 个百分点。通过这些数据我们可以得出：网络已经融入了大众的生活，人们 对网络的依赖性也越来越强。

目前，中国的网络行业处于快速发展阶段，与此同时电子商务这一产业逐渐兴起并越 来越完善。电子商务行业的进入门槛低，不需要太大的成本，所以受到很多创业者和投资 人的喜爱，与此同时，在电子商务领域中便新生出各种商业模式。其中，就包括近几年迅 速兴起并备受追捧的团购网站。2010 年，国内出现了第一家团购网站，很多在校大学生和 刚刚开始工作的白领很热衷这种模式。随后，我国的网络团购呈现出快速并喷式的增长， 美团网、满座团、百度糯米等团购网站渐渐地发展起来。由于市场巨大的需求推动力，2010 年 5 月开始，国内的团购网站数量迅速增长，最多时候数量达到了 5000 多家，这就是业 内皆知的“千团大战”的竞争局面。但是，团购网站的增加速度如此之快也导致了许多问 题，如：同质化现象严重、缺乏创新、没有严格的监管等，这些因素制约着各个团购网站 的发展。

尽管市场竞争激烈，美团网通过不断地努力取得了辉煌的成绩。从 2010 年 3 月 4 号 正式成立之后，美团网不断加强经营管理、品牌创新，根据消费着的需求提供优质的服务。 目前，美团网的综合实力已在行业前列，其已拥有 9000 万活跃移动用户，占据了中国团论文网

购市场 50%以上的份额。团 800 在今年 4 月份发布了《2016 年 3 月份中国团购统计报告》，

从这份报告中可以看出，美团网 3 月份的销售额为 895793 万元，比上月增长了 194。23%， 这个销售业绩也在所有团购网站中排名第一。此外，在综合实力排行榜上，美团网取得了 83。53 的高分，排名第一。美团的经营如此成功，那它一定有其优秀之处值得其他同业学 习和借鉴，如：美团尤其注重服务，一直在努力建立一套满足消费需求的服务体系；另外， 美团坚持诚信经营，认为诚信经营才是一个企业永久发展的根本。

1。2 研究目的和意义

近几年大量团购网站迅速涌现，在经过激烈的团购大战后最终培育出了数家团购网站 巨头。其中，美团网在综合实力排行榜中位列第一，已拥有 9000 万的活跃移动用户，占 据了中国团购市场一半以上的份额。美团网取得如此辉煌的成绩，当然和成功的营销策略 是分不开的。这不仅要开发满足消费需求的产品，制定合理可行的价格，选择适当的渠道， 还需要进行恰当的宣传策略。本文选取淮安市为切入点，对淮安市美团网的促销策略进行 分析，主要从广告促销策略、公共关系策略和营业推广策略三个方面进行深入地探讨，研 究意义主要有以下几个方面：