摘 要：伴随着现代经济的快速发展，科学的进步、技术的创新以及人们消费观念的不断转变，在21世纪这样一个开放的大环境下，中国的一些服装品牌取得了令人瞩目的成就，但是，其中也不乏存在问题，而“海澜之家”就是这样一个实例。本文就“海澜之家”进行探讨，介绍了“海澜之家”发展的现状，分析了“海澜之家”在市场定位、产品款式、企业管理以及库存等方面出现的一些问题，并且针对这些问题提出了相应的解决对策，以此希望能够对相关企业的发展提供借鉴和参考。72064

毕业论文关键字：海澜之家，发展，问题，对策

Abstract: With the development of economy、the progress of the science、the creation of technology and the change of people's consumption concept,in the 21st century which is an open environment, some brands in China made remarkable achievements, but they still have some problems and HEILAN Home is such an example。 In this paper, the HEILAN Home is discussed, it introduces the development status of HEILAN Home, analyzes the problem in the market positioning,product styles,enterprise management and the stock,and it also comes up with some solutions for relevant enterprises to help them make great development。

Key words: HEILAN Home，development，problem，countermeasure

目 录

1  引言 3

2  海澜之家发展现状 3

3  海澜之家发展中存在的问题 4

3。1  市场定位不够准确 4

3。2  产品款式单一 4

3。3  加盟店疯狂扩张 4

3。4  企业管理过于束缚 5

3。5  库存积压高 5

4  发展对策及建议 6

4。1  树立正确的市场定位，加强品牌忠诚 6

4。2  增加产品的多样性 6

4。3  根据自身基础和条件控制扩张规模和速度 7

4。4  优化渠道管理 7 

4。5  正确处理高库存 7

结 论 9

参考文献 10

致谢 11

 1  引言

     如今，我国的服装进出口贸易因为全球经济环境影响而呈现下滑趋势，各大服装品牌为了化解此危机，通过资本重新组合，改变梯度格局，扩大投资等手段来全面升级和发展企业，从而让企业进入一个新高度，在服装行业占据一席之地。然而，即使是在这样一种环境下，国民品牌“海澜之家”，一家2002年推出、凭借“男人的衣柜”的营销模式掀起服装市场的、以“高品质、中低价位”的方式获得大众的喜爱、集男装生产、销售为一体的服装企业，却没有受到一点的影响，营业收入依然稳步上升，成为服装业的头把交椅。即使如此，“海澜之家”在发展中并不是没有问题的，如果应对不及时，就会一发不可收拾。因此，面对出现的问题，“海澜之家”应当及时解决，制定对策，从而提升竞争力，同时也给其他企业提供借鉴。

2  “海澜之家”发展现状