“海澜之家”服饰有限公司位于美丽富饶的长三角地区，是一家有着自己品牌并且引领时尚的企业，也是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。“海澜之家”这个品牌是在2002年推出的，并且选择了“全国连锁经营、一站式、自购男装”的营销手段，而正是因为这种特别的营销模式，中国的服装市场迎来了一场新的。同时，“海澜之家”将商品定位在“高品质、中价位”上，并且在消费者购买过程中不受任何打扰，正因如此受到广大顾客的热爱，“海澜之家”也被称作“男人的衣柜”。2014年4月11日，“海澜之家”经过重新组合成功上市，并且在中国服装行业占据了重要地位，到目前为止，许多大中城市像上海、北京、辽宁、四川、山东等已被成功开拓。截止到2015年6月30日，“海澜之家”门店数量已达到3382 家，遍布全国31个省（自治区、直辖市），80%以上的县、市已经被覆盖；2015年上半年营业收入达到了79。33亿元，与上一年相比增长了39。58%，在当时整个服装业业绩呈下滑趋势时，“海澜之家”收入依然增长，可以看出“海澜之家”的实力不容小觑。

对于未来，“海澜之家”一直把“包容、创新、共赢”作为自己的价值观，以性价比作为自己的优势，以此来提高商品销售量并且扩大市场份额，希望将“海澜之家”打造成一个各方面都很优异的国民男装品牌。要知道，在当今的国内市场上，一家企业如果没有拥有自己的品牌，那么企业的商品就难以占据上风，基本上也就无法与其他企业进行竞争，更不要说是高额利润了，一旦无法取得高额利润，那么企业的商品就难以研发，管理无法升级，市场推广也会受到阻力，该企业也就无法与其他企业竞争，继而无法获得高利润，最终始终处于恶性循环中。一个优秀的品牌，人们能够直接从品牌名称中解读出商品的特点、个性、品牌文化以及企业文化，他可以给顾客留下美好的印象，就像宝洁公司的产品一样，值得人尊重和信赖。所以说，品牌是最重要的资产，掌握多品牌及品牌集群，再把品牌当作资产进行交易[1]，才会形成“资产效应”，才能打造生态型的未来企业。论文网

3  “海澜之家”发展中存在的问题

3。1  市场定位不够准确

“海澜之家”这个品牌在2002年被推出，自推出以来，选择的一直是“无干扰、自选式”的销售方式，不仅如此，还适当地加入了“麦当劳特许经营”的这种直接售货理念，由此可以看出“海澜之家”更加看重本身的一种售货模式，正因为如此，引起了大众的注意力。到目前为止，市场竞争越来越猛烈，企业的经营问题也开始渐渐产生，“优质产品，中低端价位”的大众商品被公司用来定位各种商品，而在年龄层方面，则适合25岁以上的男性。可是，对于商品适合什么样的消费群体，定位还是相当模糊的，更别说是年龄、收入、生活方式或者是职业等等就更加没有人能说的清楚了。因为企业没有对市场精确定位，而导致没有办法向目标客户提供合意的商品和服务，更别说能够让商品传到各个地方，发挥有效传播，也浪费了促销以及广告宣传的费用，最终导致利润呈现下滑趋势。

3。2  产品款式单一

海澜集团全权掌控公司的经营管理，大到服装的生产与销售，小到原料的生产，并且整个生产流程已经形成了一条完整的产业链，没有任何中间商的参与有效控制了成本与品质[2]。但是，“海澜之家”的产品大多是商务装，所以基本上没有什么款式，都是比较单一的，虽然一个款式有多种颜色，但是消费者往往一种款式只需要购买一种颜色，与国外知名品牌“Zara”的“少量、多款”相比，海澜之家无法带给客户一种独特的消费体验，因而也就无法增加客户的回头率。