摘 要：伴随着人们生活水平的不断提高，人们对服装的需求不管是在数量上还是质量上也都有了更高的要求。各企业间的竞争也日趋激烈。服装企业必须实施正确并有效的营销策略来提升市场占有率和品牌知名度。海澜之家是我国服装行业迅速崛起的领军品牌。本文通过市场调研，就海澜之家江阴店的销售过程中存在的问题进行分析，最后运用4P理论，提出了相应的对策建议，从而提升海澜之家江阴店的市场竞争力。67738

毕业论文关键词:海澜之家,4P理论,营销策略

Abstract：With the improvement of people’s living standard, people set higher requirements for clothing no matter in quantity and quality. The competition between the companies within the textile industry becomes fiercer. The textile enterprises must implement the correct and effective marketing strategies to improve market share and brand awareness. Heilan Home is a leading brand with rapid rise in casual wear industry of our country. The report is on the basis of market survey, the thesis analyze the existing problems in sales of Heilan Home store at jiangyin Zhouzhuang and then apply 4P theory to propose some suggestion.And in order to enhance the competitiveness.

Keywords: Heilan Home, 4p theory, marketing strategy 

目  录

1  引言 3

2  海澜之家的简介 3

3  海澜之家江阴周庄店营销现状及存在的问题 3

3.1  产品结构单一 3

3.2  价格策略不灵活 4

3.3  销售渠道管理过死 4

3.4  促销手段单一 5

4  改进海澜之家江阴周庄店营销状况的建议 5

4.1  加强产品设计和开发 5

4.2  制定合理的价格 6

4.3  拓宽销售渠道 6

4.4  促销方式多样化 7

结  论 10

参考文献 11

致  谢 12

1  引言

随着中国服装市场竞争的日趋激烈追求个性、崇尚自由的文化理念以及现代城市生活快节奏压力的影响下，服装的营销已经从产品营销逐步走向了品牌营销.目前，服装行业发展越来越迅速。在这样的环境下，不仅在产品，价格等各方面的竞争将更加激烈，尤其是在营销策略这方面的竞争更为突出。目前国内有关服装这行业的营销策略的研究较少，主要是关于建设品牌等方面的研究。而海澜之家已是中国知名的品牌，要想使企业能在竞争的市场竞争中得到更好的发展，就需要不断加强营销策略的研究。

本文运用4p理论，对海澜之家江阴周庄店的销售情况进行了研究，发现其营销过程中存在的问题，提出相应的对策建议，为其更好的发展给予一些意见。

2  海澜之家的简介

“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。

店面自成立以来一直保持着健康、稳定的发展，销售的业绩每年都在不断提升。海澜之家”男装自选倡导无干扰、自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。“以人为本，提供尽善尽美的产品与服务，以店铺为纲今不断创新的追求与发展”是的质量方针，并通过了国际知名认证机构SGS的严格质量体系认证，同时海澜之家率先开启了国内连锁服务行业进行服务认证的先例。