4  “海澜之家”发展对策及建议

4。1  树立正确的市场定位，加强品牌忠诚

对于“海澜之家”来说，树立正确的市场定位尤为重要，因为这可以帮助企业清晰的了解目标人群。

 （1）年龄：主要选择25-45岁的男性为主。因为这个年龄段的男性比较成熟、理性，而且经济来源也比较稳定。 

    （2）收入：主要是年收入在10万-20万之间的男性，因为他们有稳定的工作和经济来源，在社会上也有一定的地位，所以他们无论是在服饰的购置上还是在需求水平上都比较大，因此这些人是值得去努力争取的。 

（3）区域：主要以大中城市为主。

（4）职业：公司白领、个体业主、公务员、教师。 

（5）心里特征：追求时尚。

（6）行为特征：忠于品牌同时也关注相应的一系列服务。 

4。2  增加产品的多样性   

虽然男性对于服装的款式来说没有女性的要求多,也没有每年都需要不同款式,但是随着现代经济的快速发展,他们也在不断的追逐潮流,提升自我，更多的人会希望穿着更显年轻化[6]。但是同时他们也希望衣服穿在身上显得有品位,上档次,穿着时更加舒适。那么，“海澜之家”就必须要广纳良才并对他们进行培养，这样才能开发新产品并让这些新产品得到消费者的肯定。

（1）对于“海澜之家”来说，产品设计应该分成三个步骤。首先，就是要提高实质产品的使用价值。消费者之所以会购置某一样商品，主要的原因是想让自己的某种特定需求得到满足，而不是想要得到商品本身，男装作为耐用消费品以及大众消费品，由于商品的风格原本就比较贴合目标群体，所以服装的总体风格不需要做太大调整，不需要太多改变，可是，这并不代表什么都不变，一定要突出自己独特的风格魅力。再者，细节是服装设计中最为重要的部分，由于消费者的风格、喜好都不一样，那么自然服装在色彩以及风格方面都要与众不同。最后，便是科特勒指出的产品附加利益向期望利益转化问题。企业想要发现新的商品特色和商品利益，就必须要更换商品的样式，正因如此，许多竞争者都是通过不断更新产品来吸引消费者的。然而，服装更新不是随随便便的，要时刻关注流行趋势，然后将这些流行元素通过服装体现出来，以此来吸引消费者，增加消费者的回头率[5]。 来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

（2）其次，大规模定制商品也可以被用在开发商品上。由于“海澜之家”已经具备顾客需求采集能力、柔化生产能力、供应链系统敏捷能力，因此，大规模定制也将成为“海澜之家”的工作重心，因为这不仅能使销售量大幅增长，还能拉近与消费者之间的距离，建立友好关系，同时对品牌形象的塑造起到了很大的帮助。 

 4。3  根据自身基础和条件控制扩张规模和速度

企业想要扩张就必须正确认识自己的条件及成长基础，这样才能控制扩张的规模及速度，当然，企业也应当具备识别新市场机会和开发后续产品的能力，一旦创业者采用正确的市场策略，企业就有可能进入一个有序扩张阶段，如果不具备这方面的能力，只是盲目跟随，那么最终只会迎来失败。