摘要:伴随着中国市场经济逐步增长，人民生活质量也在不断提升，中国啤酒工业勇猛前进，该行业的地位也日益上升，在这个迅速发展的行业中，如何对自己的产品结构进行优化、对管理水平进行提升，成为我国啤酒企业要尽快解决的问题。本文基于营销理论知识，先是利用SWOT分析了天目湖啤酒有限责任公司的战略模式，再分析了该公司的营销策略现状，指出了公司营销中存在的问题，为其生存和发展制定了相应对策。73495

关键词：天目湖，啤酒企业，营销策略，对策

Abstract: Along with the gradual growth of Chinese market economy, people’s living quality is also improving constantly。 Chinese beer industry marches forward boldly, the position of which also increasingly rises。 In this quickly developing industry, how to optimize product structure and promote management level is an urgent problem to be solved by beer enterprises as soon as possible。 Based on marketing theoretical knowledge, this thesis first of all utilizes SWOT to analyze strategic modes of Tianmuhu Beer Co。, Ltd。 and status quo of the company’s marketing strategies, points out problems existing in the company’s marketing and formulates corresponding countermeasures to the company’s survival and development。

Keywords: Tianmuhu, beer enterprise, marketing strategy, strategy

目录

1  引言 3

2  理论基础 3

3  天目湖啤酒SWOT分析 4

3。1  优势和劣势分析 4

3。2  机会和威胁分析 5

4  天目湖啤酒营销策略现状 6

4。1  产品策略现状 6

4。2  价格策略现状 6

4。3  渠道策略现状 7

4。4  促销策略现状 7

5  公司营销策略存在问题 8

5。1  产品种类少 8

5。2  定价方式单一 9

5。3  缺乏渠道管理 9

5。4  促销力度低 9

6  天目湖啤酒营销发展对策 10

6。1  加强产品研发 10

6。2  制定合理的价格 10

6。3  加强管理渠道并开发新渠道 10

6。4  加大促销力度 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14

1  引言

2016年中国行业现状调查报告显示，我国啤酒行业发展正在由快速增长、竞争激烈向产业较为集中、竞争趋于缓和、盈利少转换。而行业竞争将向竞合转变，盈利水平将趋于合理[1]。

啤酒行业在我国酿酒行业里发展历史最短，是近二十年来发展最快的快速消费品行业。2015年我国人均啤酒消费量超过30升，啤酒生产厂多达500多家。如今中国啤酒行业排名前三的是雪花、青岛、燕京，这三强企业总产量占全国的49。2%，利润占全国的88。4%[2]。预估在将来的5到10年里中国啤酒行业仍然会持续大企业收购合并小企业的模式，例如华润雪花收购杭州西湖啤酒的例子将会不断产生。