4。1产品策略现状

企业能否长期发展，能否在行业中立足，最重要也是最基础的因素就是产品。产品的好坏决定着企业的生存和发展，产品策略成为企业营销的重中之重。

（1）现有产品系列

伴随经济进步与消费能力的持续增强，顾客对于啤酒的消费选择也趋于丰富，天目湖啤酒有限公司根据消费者不同的消费需求创造了以下不同品种的啤酒。其中天目湖特制啤酒在江苏省市场销售占比较高，为消费者所熟知。

表1天目湖啤酒系列划分

系列 产品特点 度数

天目湖特制啤酒 风味独特天目湖特制 11度

干啤 低糖保健 10度

全麦芽啤酒 低糖低能量健康型 8。8度

黑啤酒 功能型血糯营养 8度

低醇啤酒 低糖低能量低酒精 6度

纯生啤酒 健康营养原生态 8度

数据来源：由本文作者根据相关文献资料整理而得

（2）产品包装

包装作为啤酒的形式产品，在越发激烈的市场竞争中，为了能够吸引顾客的眼球，企业越来越重视产品的包装。天目湖啤酒主要采用的是绿色包装，除了包装颜色采用湖绿色外，经中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品标志。这种包装策略更易吸引消费者并被消费者所接受，也传播了企业“绿色，活力，时尚”的品牌形象，与当下保护自然环境的主题相迎合。来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

4。2价格策略现状

影响价格的因素有很多比如生产成本，人工成本，管理费用等。而价格往往又是决定交易能否达成的重要因素，所以企业需要综合考量各方面因素，以制定出合理的产品价格。天目湖啤酒主要采取的是渗透定价策略，以成本导向定价为主，竞争导向定价为辅。对于一些档次较低的产品，其价格也低，接近于成本，以便迅速进入市场，促成销售，赢得市场份额。

4。3渠道策略现状

渠道策略是生产者和使用者之间的贸易通道，有效的渠道策略有利于降低企业成本，提高企业竞争力。啤酒作为一种日常消费品，选择合适的中间商更利于提高销售效率。该公司考虑到所有销售商的独立性，同时全力构建高效、诚信的销售商服务制度，形成了“企业——经销商”双轮驱动市场的“1+1”模式。