摘要：随着科技的发展和生活水平的提高，智能手机成为了社会的潮流和生活的必需品，因此智能手机市场的竞争也越发激烈。本文主要研究的是苹果公司推出的新款小屏幕手机iPhone SE。苹果公司是在何种考虑下推出的这款手机，面向的哪些用户，在论文中，根据STP和4P等一系列营销分析将对这款手机进行深入了解。此外，通过发放问卷的形式以了解实际用户的真实体验，对问卷数据进行分析总结，并综合得出结论和建议，为手机市场贡献微薄之力。74097

毕业论文关键词：苹果手机；小屏幕手机；营销策略；iPhone SE

Marketing Strategy for iPhone SE

Abstract：With the development of science and technology and the improvement of living standards, smart phones become the trend of society and life necessities, so the smart phone market competition is more intense。 The main study of this article is Apple's new small-screen mobile phone: iPhone SE。 In this paper, according to STP, 4P and series of marketing analysis, the reason of why Apple launching this product and for who to use it will be in-depth understanding。 In addition, in order to understand the actual user experience, the questionnaire was used。 Through data analysis and summary, comprehensive conclusions and recommendations would be given, and hope to contribute to smart phones market。 

Key Words：iPhone；small-screen mobile phone；marketing strategy；iPhone SE 

目  录

一。 前言 1

（一） 苹果公司和苹果手机简介 1

（二） iPhone SE简介 1

二。 iPhone SE的营销环境因素分析 2

（一） 宏观环境分析（PEST模型） 2

1。 政治环境 2

2。 经济环境 2

3。 社会环境 2

4。 技术环境 3

（二） iPhone SE的SWOT分析 3

1。 优势分析 3

2。 劣势分析 3

3。 市场机会分析 4

4。 市场威胁分析 4

三。 iPhone SE的STP策略分析 5

（一） 市场细分 5

（二） 目标市场 6

（三） 市场定位 7

四。 iPhone SE的营销组合策略分析（4P） 9

（一） 调研分析 9

（二） iPhone SE产品策略分析 11

（三） iPhone SE价格策略分析