（四） iPhone SE渠道策略分析 17

（五） iPhone SE促销策略分析 17

五．结语与建议 19

（一） 结语 19

（二） 建议 19

致  谢 20

参考文献 20

一。 前言

（一） 苹果公司和苹果手机简介

苹果公司，以前称之为苹果电脑，由史蒂夫·乔布斯，史蒂夫·沃兹尼亚克，罗纳德·韦恩于1976年4月1日创立，在2007年时改名为苹果。主要是销售电子产品，计算机软件，在线服务和个人电脑。该公司最着名的一些产品有Mac电脑系列，iPod媒体播放器，iPhone智能手机和iPad平板电脑；其他的服务包括iCloud，iTunes Store和App Store；消费者软件包括著名的iOS操作系统和Safari浏览器。

2016年7月《财富》杂志发布了最新的世界500强排行榜，苹果公司名列第九。2017年2月，国际品牌价值评估权威机构Brand Finance发布2017年度全球500强品牌榜单中，苹果公司排名第二。

苹果手机，就是人们口中常说的的iPhone，是苹果公司生产制造的智能手机，它的特点是使用苹果专门研发的iOS操作系统。苹果公司前CEO史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在2007年1月9日发布了第一代的iPhone，到今天为止苹果系列已经到了7。今天，全球苹果手机用户使用量达到7亿部，累计手机销量更是达到10亿部。此外，仅仅是在中国一个地区，苹果的手机销量就有近2亿。苹果手机已经成为手机产品的领先者之一，更是成为了许多人喜爱的产品。

（二） iPhone SE简介

本文研究的对象：iPhone SE是苹果公司在2016年3月21日发布的手机。它的特点是沿用了iPhone 5s的外观，所以它的屏幕也很小，只有4英寸，但从内在来看，它与iPhone 6s却没有太大差别，因为它们使用的是同一款核心，并且它也支持了两个苹果的最新技术：动态照片（Live Photos）与苹果支付（Apple Pay）。从性能上来说，SE和6s一样强悍。

在推出之前，各种分析评论都认为现在大屏当道的市场下，小屏手机不会有消费者为其买单，不会有市场需求。但上市之后，iPhone SE表现却比大家预想的好，上市一个月后，它在英法等欧洲市场的手机采用率达到了1%；而在北美市场方面，表现则与世界平均水平相同；在倾向于选购大屏幕的中国市场中，采用率也达到了0。2%。本文也将目标放在中国市场来研究这部独特的小屏幕手机。论文网

二。 iPhone SE的营销环境因素分析

(一) 宏观环境分析（PEST模型）

1。 政治环境

中国的对外开放政策和不断完善的市场制度都为外国在华经营提供了有力的条件。李克强指出：中国将依法为中外资等各类企业平等竞争创造良好环境，加强知识产权的保护，希望包括苹果公司在内的跨国企业拓展与中方的合作，在推动产业转移中积极参与中西部地区发展，加强人文关怀，共同分享机遇。在国家政策的支持下，苹果手机和各运营商的合作也就更加便捷，有了进网许可之后便可以直接在市场上销售。运营商可以与苹果官网同步销售苹果手机，并且如果消费者从运营商处购买了苹果手机，还会有各种套餐等优惠政策。政策的改善为苹果手机在华销售创造了有力的条件。