（二） 消费者心理因素理论梳理 2

1、 消费者心理因素 2

2、 心理定价的基本模式 2

3、 顾客心理因素对企业定价的影响研究：问卷设计与数据收集 2

（一） 变量定义 2

（二） 问卷设计 2

（三） 正式问卷调查 2

1、 样本抽取 2

2、 问卷回收数据 2

4、 顾客心理因素对企业定价影响的实证研究 2

（一） 样本人口情况分析 2

（二） 分析报告 2

（三） 李克特量表 2

（四） 案例分析 2

（五） 本章小结 2

5、 研究结论及展望 2

（一） 研究结论及总结 2

（二） 营销启示 2

（三） 研究局限及对未来的展望 2

致谢 2

参考文献 2

1、 绪论

（一） 研究的背景和意义

1、 研究的背景

近些年来,经济的高速发展,市场逐渐成长,商品种类的渐渐丰富,媒体广告充斥整个世界,科学技术日新月异,营销方法不断地变化,电子商务成为市场的主流趋势，这些变化为消费者提供了便利性、提供了大量信息,但同时也大大增加了消费者购买商品的决策过程的复杂性,消费者长此以往形成的购买习惯也正在改变。对于企业来说，大大增加了产品定价的难度。论文网

现代的市场营销观念是以消费者为中心，彼得•德鲁克认为,企业的目标就在于创造并保留满意的消费者。如何才能使得消费者满意，并且保留消费者。所以我们要对消费者的心理进行研究，对于消费者的行为进行研究，这样可以了解到消费者如何做出购买决策，去感知消费者的心理变化。在第四届心理学斯德哥尔摩欧洲讨论会上学者对消费心理作了系统性的描述,拉开了消费心理研究的大门。想要满足消费者的需求,就要研究消费者的购买决策以及其消费心理。

2、 研究意义

近年来，随着中国经济的不停进步和市场经济的渐渐完善，市场竞争逐渐白热化。同时随着人们生活水平的提高以及对于生活质量的追求和网络购物平台的发展，使得消费者的心理和购买习惯渐渐发生改变。很多心理因素会影响消费者的购买决策，改变消费者的购买行为。是以，研究消费者的心理对企业的产品定价有着重要的意义。