（1） 理论意义

    研究消费者的心理因素对于定价的影响，拓宽了现有的定价策略研究的范围。现有企业定价策略往往是根据产品的生产成本，产品的研发成本，广告投入等产品本身或者企业的目标这些因素来决定的。往往这些策略会忽视消费者的心理因素，然而消费者的心理因素会影响到消费者的购买行为，从而影响到产品的销量和利润。

（2） 现实意义

对于企业而言，研究消费者的心理因素的影响，可以进一步完善其产品的定价策略。也可以通过了解消费者的心理以及其需求，对产品不断的进行完善。并且研究消费者的心理对于产品的目标市场选择和市场细分也有着一定的帮助。在产品进行推广营销时，也可以更好的把握消费者的关注点，从而进行更好的广告行为。

（二） 研究的方法

本文在考虑研究目的和内容的情况下，选择文献研究和实证研究两种方法对本次课题进行研究和分析。

首先使用文献研究法，通过对于查阅相关的国内外文献，对其内容进行梳理和回顾，总结相关研究成果，并在其基础上进一步深入研究，对问题进行进一步的探讨。

实证研究法的主要内容是，寻找消费者心理因素中最为影响消费者购买决策的要素，并通过调查问卷的形式进行实证分析。首先，选择合适的测量工具，将其编制成问卷来进行研究，以服装消费者为研究对象，进行问卷调研，并检验量表的信效度；其次，基于问卷调研的数据，运用SPSS 22。0行数据处理和分析，主要的分析方法包括：描述性统计分析和因子分析等；最后，合理分析数据，从数据分析的结果中提取出有效地结论，并得出对于企业营销的合理建议。

（三） 研究的主要内容

本论文主要分为五章。

第一章为绪论。主要为文章的研究背景，理论意义和现实意义，以及研究目标和内容，同时明确研究方法和研究的技术路线。

第二章为文献综述。主要讨论和研究与本文相关的理论研究，包括对消费者心理学的理论研究，其中消费者心理理论包括了对于消费者心理概念的界定、消费者心理特征的概括。通过对文献的梳理和研究，为本文的研究内容提供理论支持。

第三章为问卷设计与数据收集。此部分为三个部分。首先，确定研究中涉及的变量，并定义各个变量以方便制定问卷。最后确定样本容量，进行正式调查，统计回收问卷。

第四章为实证研究部分。这部分的内容主要是对问卷进行数据分析，首先利用描述性统计方法分析调查对象的基本情况以及其对于心理因素的看法，排除不能使用的问卷。其次，利用数据分析工具检验信度与效度，检测数据的可用性，并分析数据的结构和问题以得出结论。

第五章为研究结论与展望。阐述本研究的总体结论，寻找消费者的心理因素会对于产品的定价造成影响，并研究这些心理因素对于消费者购买行为的影响程度。在总结概括理论的基础上，提出有利于现实营销的策略和建议，并分析本论文的不足和未来的研究方向和内容。文献综述

本文的技术路线下图1。1所示。

研究技术路线

2、 文献综述

3、 顾客心理因素对企业定价的影响研究：问卷设计与数据收集

（一） 变量定义

此次调研旨在了解消费者心理因素对于购买行为的影响，通过对影响其购买行为的因素：文化因素，社会因素，个人因素，心理因素以及政治因素;了解消费者在消费购买决策过程中受到不同因素的影响程度；了解需要，认知，态度，学习在消费者心理中扮演的角色和影响程度。根据之前对于文献的研究，在本章中设计调查的变量，并进行调研。除基本信息调查外，本调研部分采用的是李克特五分制量表来调查调研对象对于问题的赞同程度。为了研究心理因素对于消费者购买行为的影响，定义了变量。