（三）品牌营销传播策略现状分析 5

四、小米品牌营销SWOT分析 7

（一）优势分析 7

（二）劣势分析 8

（三）机会分析 8

（四）威胁分析 9

五、小米品牌营销存在的主要问题及成因分析 10

（一）市场定位存在主要问题及成因分析 10

（二）营销策略存在主要问题及成因分析 10

（三）售后存在主要问题及成因分析 12

六、改善小米品牌营销策略的对策 13

（一）产品策略 13

（二）价格策略 13

（三）分销策略 14

（四）促销策略 15

七、结论 15

参考文献 17

引言

2011年8月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米刷新了人们心中的硬件高度。小米公司是家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，其技术顾问团队来自Google、微软、金山等知名企业。长期以来，小米手机始终秉持“为发烧而生”的设计理念，将全球最先进的移动终端技术和元器件两者紧密地联系在一起并且将其运用到小米手机相关产品设计中，小米手机高性价格比的性能也促使其成为最受国内消费者喜爱的手机品牌之一。本文采取SWOT分析法对小米手机优势、劣势、发展机会以及所面临的威胁进行分析，将小米手机所面临的外部客观环境以及企业自身建设情况两者紧密地联系在一起，针对小米手机在品牌营销方面存在的问题提出相关解决建议以及应对措施。

一、手机品牌相关概念界定

（一）品牌概念界定

品牌是企业重要无形资产之一，同时也是企业在激烈市场竞争中得以生存的一个重要客观条件，品牌往往具有个性、不确定性以及风险性三个明显特征。品牌是种无形资产，因此人们需要借助其他载体给予判断和识别。目前人们往往通过商标的方式对品牌形象给予识别，例如图形、颜色、品牌文化以及品牌个性等等。企业产品质量好坏、创新能力、技术水平和售后服务质量等都会直接或间接影响到品牌在消费者心目中的形象和地位。品牌代表着企业形象，强大品牌具有巨大的吸引力，它代表了一种优秀的企业文化、先进技术和优良服务。强势品牌在激烈的市场竞争中扮演着重要角色，企业不需要花费过多的财力和人力在推广宣传方面就能够有效地提高消费者对其产品性能的认知。从长远角度分析，企业将减少一部分的营销成本支出，从而进一步提高企业综合竞争力。强势品牌在消费者心目中树立了良好的形象，将有利于交易的开展与进行。

（二）品牌营销概念界定

品牌营销，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。塑造和传播目标客户心智中的品牌形象，与同类产品形成区隔，就是品牌营销的主要任务，目前最有效的，以市场为核心导向的营销策略，就是品牌营销。为了成功地塑造和传播品牌形象，推进品牌营销活动有序开展，并最终达到品牌营销的目的，那么就必须对品牌营销活动做到科学、合理规划。品牌营销所营销的主体是品牌，这一营销活动的根本目的是为了在客户心目中创造一个良好的品牌形象。为了实现理想良好品牌营销效果，企业需要做大量的工作，例如对各种信息的采集、对目标顾客心理期望的掌握、对品牌形象的设计等，面对这些繁琐的系统工作，如果不能做到科学规划，那么具体活动将难以继续进行。论文网