（三）价格 17

（四）渠道 19

（五）促销策略 20

五、结论 22

致  谢 23

参考文献 24

一、绪 论

（一） 研究背景

如今中国经济进入高速发展的阶段，人民生活水平也越来越高，消费的需求也逐渐多样化，因此我国的冷食市场具有很大的发展潜力。有研究机构进行调查的结果显示，中国2016年冷饮的生产规模和市场规模都有巨大的提升，生产和销售冷饮超过325万吨，较之上一年同比增长了25%。 通过对冷饮消费人员进行调查，有关研究机构的调查报告显示，在2012年至2016年的时间里，我国冷饮市场发展迅猛，发展速度超乎人们的想像，冷饮的市场占有率已经四年都超过了90%，而且这一数字没有降低的趋势。通过这个调查结果能够得到，我国城市地区对于冷饮的需求量非常巨大，平均百分之九十的人都曾经品尝过冷饮。中国巨大的人口数量所产生的冷食市场，让中国的冷食市场中的吸引力和竞争力大大提高。并且因为中国经济迅猛发展，人民的生活水平的提升，使得大家对于冷饮的需求也随之增加，而且还引导冷饮的种类不断的完善和增加。

综上所述，此时对我们的冷饮行业而言，公司不仅仅是要为顾客提供优质的产品，而且要懂得在市场的销售中有一些科学合理的营销策略，所以要在市场销售的过程中使用一定程度的科学销售手段，来保证公司品牌能够被更过的消费者所熟知和接受公司的产品，才能在市场中夺得一定的竞争优势。

对中国的冰淇淋市场的一个显著特征是，地域性强，品牌竞争激烈，市场份额较为均衡，国内商品和国外商品共享世界。通过研究分析我国冷饮市场的具体状况得知，国产冷饮的市场占有率大致与国际品牌的冷饮相同，而且国产冷饮具有较低的生产成本，从而导致国产冷饮的产品售价较低。 但同时，国内品牌普遍低档现象也应该引起高度关注。我国冷饮市场中，中低端的冷饮产品种类较多，产品的竞争情况比较严重，这种现象导致产品会能通过降价来提高竞争力，产品的最终效益有所下降。所以要保证在冷饮产品能够获得一定的利润，那么就需要针对冷饮市场的具体状况进行调查分析，并且在冷饮消费的人群中进行市场调查，对产品进行准确的市场定位，制定详细的、科学有效的商品销售方案。 

所以，本文通过伊宁市三润冷饮厂来探究剖析，分析公司的经营方案，并提高公司在冷饮市场的占有率。论文网

（二） 研究意义

    通过研究三润公司现有的营销策略状况，并分析其中存在的问题以及导致问题产生的各类原因，如下:

1。公司直接面向市场。

2。长期以来商品供不应求的局面发生绝对性的改变，几乎所有商品已从卖方市场变化为买方市场。

3。外地商品以其“质量优势、价格优势、、促销优势，等竞争优势，纷纷涌入疆内市场，与本土公司产生竞争并争夺消费者。

4。顾客对于冷饮的种类具有更多的要求，顾客的消费观念也随着提高。 

5。 道德伦理，环境保护，社会发展的长期利益的呼声越来越高，客户不是公司要满足的唯一上帝。

本土公司应对挑战，需要了解环境变化的关键所在，明确不同的需求，研发更优质的产品，并在此基础上，需要通过产品的信息与客户传递的高质量沟通、购买和服务，因此公司在这个过程中也收获了相应的利润，从而公司发展奠定了基础。这涉及到营销策略的问题。国内外大量的公司已经证明，实施营销战略是把潜在的市场机会转化为真正的市场机会的最有效途径。科特勒说：“在一定程度上，营销学的目的就是企业利用消费者的需求来为企业创造利润”。市场营销方案就是企业需要在市场中获得期望目的的一种销售手段。营销策略具有非常重要的地位，在现代公司管理中的作用，特别是在国内和国际市场竞争的条件下，着重并增强分析探究市场营销策略对企业正常运营产生何种影响，所以营销策略对于企业具有很大的研究价值。面对激烈的市场竞争，我国一些公司开始重视市场战略在公司管理中的作用，并付诸实践，达到良好的运行效果。但是，我国营销理论起步相对较晚，导致很多公司不知道公司管理的重要性，不懂得如何运用营销理论来解决公司存在的问题。 文章基于市场营销的相关知识，通过三润冷饮厂的具体状况，对我国冷食市场的相关情况进行研究，制定符合市场发展规律并且科学合理的经营方案。