1。2  数据资料的获得论文网

在房地产销售公司实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。既有向有关房地产销售人员咨询了解、到相关小区进行测量拍照、查看各式各样的《房屋所有权证》和《国有土地使用证》等现场资料获取活动，也有网上搜集交易案例、查阅有关房地产销售书籍等搜索资料的活动，现场看老置业顾问销售过程，学习经验。为了完成本次毕业设计的房地产开盘前推广方案，我咨询了江阴市易居销售人员和江阴市建设局人员，同时也在网上搜集了同一区域的房地产市场交易情况等各种工作。

1。3  设计的难度

本次设计所涉及的公寓住宅推广方案属价值量较大、变现情况较为复杂的类型，难度较一般的项目开盘前推广方案报告高，同时又比其他的大型项目推广方案难度低。所以本次设计所涉及的开盘前推广方案属中等难度。需要对比同一区域的项目概况，做出对比分析。在毕业设计撰写的过程中，需要进行市场分析，从而了解房地产的大环境，了解江阴市房地产市场。

由于对房地产的信息缺乏深入了解，对于目前的房地产的市场也不是很有市场洞察力。所以，在毕业设计的撰写过程中存在一定的困难，也增加了本设计的难度。

1。4  设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在房地产销售公司实习的过程中积累了一定的经验，也接触了一些策划方案。与此同时，还可以向更有经验的同事请教（他们已经从事了多年房地产销售有案场经理、案场策划经理，理论与实践的经验都很丰富，专业技术性强），更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2  设计依据文献综述

2。1  理论与方法

本次设计中借鉴了消费者行为模型、SWOT分析法、目标市场选择、市场营销战略。

消费者行为模型: 购买者行为模型

如图1显示所示市场营销和其他刺激进入购买者的“黑箱”并产生某种反应。市场营销者必须探明购买者黑箱中有什么。

市场营销刺激由4P—产品、定价、渠道和促销组成。其他刺激包括购买者所处环境中的重要力量和事件，包括技术、经济、政治和文化等方面。

SWOT分析法：

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

S(strengths)、W(weaknesses)是内部因素，O(opportunities)、T(threats)是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

目标市场选择：

目标市场选择涉及评价各个细分市场的吸引力并选择其中一个或几个细分市场。公司应该瞄准自己能够通过创造最大化顾客价值而盈利并长期保持竞争优势的细分市场。