随着房地产业的发展，房地产市场的竞争也愈加激烈，房地产项目营销策划更为必要。通过对房地产项目的营销策划，既能更精准的决策，避免项目实施过程中出现误差；又能提高开发项目的竞争力，使其占领市场的主导地位；此外还可以有效整合房地产项目资源，使之形成优势。本文以南通华润中心项目为例，通过营销策划分析，为南通华润中心做出了目标市场的选择以及市场定位，并通过一系列的促销手段，使该项目能得到利益最大化，最终实现多方面共赢的局面。79722

目   录

1  前言 2

2  项目概述 2

2。1  开发商简介 2

2。2  项目基本情况 2

2。3  项目经济意义 4

3  区域市场现状 4

3。1  宏观经济运行状况 4

3。2  宏观环境分析 5

3。3  微观环境分析 7

3。4  项目SWOT分析 9

4  项目市场定位 11

4。1  市场细分 11

4。2  目标市场的选择 13

4。3  项目定位 13

5  营销策略组合 15

5。1  价格策略 15

5。2  销售策略 182  项目概述

2。1  开发商简介

华润集团是一家在香港注册和运营的多元化控股企业集团，在香港共有5家上市公司，在内地总有6家上市公司。旗下“蓝筹三杰”，华润创业、华润电力、华润置地位列香港的恒生指数成份股。华润置地有限公司（HK1109）是华润集团旗下的地产业务旗舰，是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一，从2010年3月8日起香港恒生指数有限公司把华润置地纳入恒生指数成份股，成为香港蓝筹之一。截至2014年7月底，公司总资产2,670亿港元，净资产1,045亿港元，土地储备面积超过3,900万平米，华润置地已进入中国内地52个城市，正在发展项目超过110个。华润置地坚持全国发展战略，持续提升地产价值链生产力，成为中国地产行业中最具竞争力和领导地位的公司。华润置地江苏大区覆盖南京、苏州、无锡、常州、泰州、扬州、南通、盐城、徐州等多个城市，在建项目涵盖“悦府系列、九里系列、橡树湾系列、国际社区系列”等19个住宅项目和无锡万象城等5个商业项目，以高品质住宅、完美商业体验及悉心增值服务为驱动，引领区域人居生活的新变革。商业地产作为公司落实“住宅开发+投资物业+增值服务”生意模式的重要组成部分，公司将在现有无锡万象城、南通万象城、泰州万象城、昆山万象汇、吴江万象汇等5个商业项目的基础上，继续增持3个商业项目，实现“万象城·万象汇”产品线，共8个持有物业的战略目标。

2。2  项目基本情况

南通华润中心，华润置地旗下高端都市综合体荣耀之作，60万方国际级造城之势缔造高端生活蓝图，引领城市的璀璨升级。 

南通华润中心立于北大街城市中轴核心，距离市中心2。5公里，处于城市发展主轴之上。荟萃万象商业、高尚住宅、甲级办公、酒店式公寓等多元业态，带来高端、时尚、国际化的万象新体验。