结论 18

致谢 19

参考文献 20

一、绪论

（一）选题背景

在科技迅猛发展的社会背景下，移动互联网出现在人们的视野中并大大影响到人们的生活，其中，最明显的就是消费观念，消费习惯发生了巨大的改变，手机和移动互联网已经成为消费行为中必不可少的一个环节。为了在当今移动互联网时代获得更大的竞争力，越来越多的企业开始专注与通讯技术、互联网技术与商业模式融合的尝试与研究。营销模式作为企业赚取利润的直接环节，自然成为了众多学者的研究重点，怎么利用移动互联网对营销模式做出创新已是企业发展的必然要求。 

通过移动互联网，消费者可以在线比较不同的商品，直接线上购买或者线上看好，线下购买。移动互联网对传统营销模式的冲击最简单体现在在营销方式，营销媒介的改变以及营销渠道趋于扁平化。随着移动通讯的迅速发展，结合互联网技术，我国移动互联网行业整体迅速发展，几乎人手一台手机，为企业的营销带来了新的方式。但是其中的竞争也不可避免的更加激烈，在大家都想办法在移动互联网上分一杯羹的时候，创新的重要性就愈发重要了。

新兴无线通信信息技术出现时间不长，所以国内外开展移动营销的研究时间也不是很长，对于手机移动营销，国内外的业内人士对其有着很多不一样的说法。Manecksha提出移动营销是一种通过以智能手机为主的移动终端，随时随地都能与人进行沟通的新兴营销方式 。移动营销包括四大成功关键要素：便利性、成本、用户黏性和情景感知[1]。

对营销模式创新的研究，国内外已有很多的著作。这些著作从不同方面出发，不同程度的详细阐述了营销模式的重要性和作用。

创新的动力可以分为四个维度：（1）新技术的推动维度（2）市场需求拉动维度（3）行业竞争压力维度（4）企业组织创新精神维度。

根据查阅的不同文献中学者们的不同视角，营销模式的创新可以分成以下几类：（1）基于组成要素视角的（2）基于价值链视角的（3）基于价值网络视角的（4）基于战略视角的（5）基于环境视角的（6）基于信息技术驱动视角的。

（二）选题的目的与意义 

本文通过介绍了移动互联网环境的概念，引出了不同学者对商业模式、营销模式的理解和移动互联网背景下营销模式创新策略等方面的不同观点，结合自己所学专业知识进行总结归纳并对做出展望。在移动互联网时代的大环境下，移动互联网思维的销售模式创新已成为企业发展的必然趋势，是解决企业问题的关键。

本文的主要研究目的是通过分析当今互联网时代的企业商业模式和其中的营销模式这一板块的创新，突出营销策略的创新在大数据时代对企业发展的重要性。同时通过分析苏宁的例子，找出苏宁在营销模式创新方面的亮点及其出现的问题，并进行分析总结，找到相应的解决方案。

商业模式一词描述的是企业如何创造价值、如何传递价值和如何获得自身价值的基本原理和过程，说明了企业运营的商业逻辑关系。而营销模式是商业模式中的一部分是商业模式的重要手段和实现形式，是企业营销的竞争规则，也是最直接创造利润的一部分。而苏宁，作为中国电商的龙头老大之一，它的成功就取决于顺应时代的变化，在互联网时代下进行了一系列的营销模式改革，进而取得了一定的成功，所以说，营销模式的创新对当代企业发展是必不可少的重中之重。