3、在营销渠道方面文献综述

移动互联网时代，制造商和消费者之间多重差距已经大大消除，营销扁平趋势明显。 渠道扁平化通过减少中间环节，降低成本，实现制造商与最终消费者的接触，最大限度地实现利润目标。然而渠道的扁平化对企业也有不利之处，营销方式的简单化可能会带来售后服务的轻视，对品牌认知度可能造成一定的影响。据我所知，一些比较大的企业至今不采取简单营销的方式，不通过网络，以产品的高质量和收入的超品质售后站稳市场。渠道的扁平化仁者见仁智者见智，需要企业营销模式的调整[5]。

4、在宣传方式方面

传统企业面临着成本高，难管理的问题。 而移动互联网时代，比起销售人员，技术人员的需求大幅增加。在广告方面，移动互联网广告已经改变了传统的广告空间限制，广告形式越来越多样化，游戏嵌入广告和最新火热的直播中的嵌入广告对消费者的吸引力巨大。大多数的广告现在都通过移动互联网下的新渠道进行传播，比如传播力度很大的公共交通上移动电视广告，甚至比传统广告节约资源。 

近年来，营销模式创新的基调已经基本形成，也就是在互联网时代（特别是移动互联网）如何找到新的商机，使商业模式变得更加塑造，确保想象力的同时保证可行性。

三、营销模式创新相关理论综述

（一）商业模式的相关概念

1、商业模式的定义

对于商业模式这个词，定义比较模糊，不同的学者对于这个词基于自己的研究方向和目的的不同有着不同的见解。

Henry Chesbrough认为，商业模式就是价值的创造和获取，包括从原材料的获取到最后满足消费者的全部一系列活动。包括6个功能：明确价值主张（满足消费者）、确定市场区隔（目标群体和需求）、价值链结构和资产的定义、创收机制和成本结构、企业价值定位和企业战略[5]。`来:自[优.尔]论,文-网www.youerw.com +QQ752018766-

纪慧生认为，商业模式通俗来说就是做生意的办法，给企业带来利润的模式，商业模式决定了企业的价值定位并指导其如何赚钱。公司根据商业模式公司来分配并使用资源、向客户传递价值，与其他企业竞争[6]。

虽然不同学者的研究侧重点不同，但是基本商业模式可以总结为：企业为了满足消费者，对消费者传输价值，并以此实现盈利的这个整体性的过程。通俗的说就是企业通过什么方式手段赚到钱。

2、商业模式的内容

商业模式作为一个大概念大致可分为以下几块

（1）管理模式：是指企业为了实现运营盈利目标，合理利用资源，组织运营活动的基本方式框架

（2）客户模式：企业传递价值的对象，即对客户进行服务

（3）生产模式：企业生产以及技术使用的方式方法

（4）营销模式：也叫营销体系，区别与营销手段和方法，它属于企业战略

范畴的决策,是对长时间内实现企业发展的营运方向和销售业务的筹划

（5）盈利模式：企业获取经营所得收入利润的方式