2、  目标市场的选择 15

3、 市场定位 16

（三）4P分析 16

1、 产品策略 17

2、 价格策略 17

3、 渠道策略 19

4、促销策略 19

七、总结 21

参考文献 23

引言

经济全球化和电子商务的快速发展，使得中国逐步成为寰球消费领头国家，而中国的化妆品市场拥用悠久的历史，是寰球最大的市场之一。由于国内化妆品市场拥有巨大的发展潜力和优厚的回报率，因此国际知名的各大品牌都卯足力气展开竞争，在这个时候又有其他的企业和品牌不断涌进中国市场，随着代购事业的发展，中国市场无疑变成了众多化妆品品牌的必争之地[1]。随着韩剧的推广和韩星的代言影响，韩国的日化品牌也开始对中国展开了攻势，竭尽全力争夺中国这个拥有巨大潜力的市场。论文网除此之外，相对于日本和欧美品牌来说，韩国化妆品有更高的性价比。

韩国爱茉莉集团发布了其二零一六年的总销量数据，二零一六年的销售额到达将近四百零四亿人民币，增长了百分之十三点八；销售利润为一万零八百二十八亿韩元(折合人民币约六十亿元)，同比增长百分之十八点五，这样的增长情况在韩国化妆品业内也是第一次。尽管没有把中国市场的销售数据单独公布，但是爱茉莉太平洋提及，二零一六年随着将赫妍(HERA)带进国内市场的过程中也在不断的开设雪花秀的实体专柜、发展电子商务，从而推进了其在中国高端市场的业绩增长。因此，论文将会以爱茉莉集团作为研究对象，通过对其在中国市场的营销战略进行分析和探讨，总结出的这一系列营销战略将会对国内化妆品企业的营销策略的制定与施行有重要的指导意义。

一、爱茉莉在华发展历程和背景

（一） 爱茉莉在华发展过程

爱茉莉太平洋集团属于化妆品品类集团中闻名世界的一大成员。该企业成立于一九四五年，到目前为止已有七十多年的悠久历史，该集团旗下的下属公司涉足数10个行业，另外在研发上它建立了完全属于自己的发展中心，并且建立了涉足全球的多个海外分公司，其销售网如蜘蛛网般覆盖四十多个国家和地区，它旗下的产品名目更是多达四千多种。物美价廉，不只是在韩国，在全世界用户和消费者中得到了广泛的认可，并已成为驰名中外的全球性企业[2]。

它用“亚洲之美”作为底蕴，努力改善亚洲人的对美好的追求，从而达到跟全世界共同享受亚洲之美的目的。同时为了支持人类共同探索可持续发展的要求，爱茉莉始终致力于研发可持续纯生态的产品以及举办各种各样的社会公益性活动。爱茉莉太平洋作为世界排名前二十名、韩国排名第1的化妆品全球集团，无疑是韩国女性的漂亮的源泉。

自从二零零二年兰芝在中国正式登陆之后，爱茉莉不断经过扩大梦妆的销售渠道，持续提升兰芝品牌的知名度，并且不断推动雪花秀这一品牌的成功入驻，最终达到了37。5%（2012年）的销售业绩增长率。在国内，梦妆、兰芝、悦诗风吟、雪花秀、芙莉美娜等品牌都受到用户的一致认可和广泛评价。

因为想要达成“创造亚洲之美”的目标，二零零八年爱茉莉公布了爱茉莉太平洋方式，是他们企业文化内涵的价值核心，同样是公司员工的行为准则。正直、革新、亲密、挑战、开放-这五大价值成为爱茉莉太平洋所有决案的准则。“开放”就是保持与外部的沟通，也就是“与消费者之间的沟通”、“革新”就是不断向世人展示新事物的热情、“亲密”就是从身心上减少与终端用户之间的距离、“正直”就是无论做什么事情都会像处理“个人私事”那样竭尽全力、“挑战”就是绝不安于现状。文献综述