摘要本论文把爱茉莉太平洋集团作为研究对象，从该集团在中国市场的营销环境、营销战略、营销策略这三个方面作详细的分析，从中总结出一些对与其相似的化妆品企业在海外市场开拓过程中所能借鉴的营销经验。本论文通过研究爱茉莉太平洋集团的在华营销环境，分析其市场细分、市场目标、市场定位以及营销策略。76111

首先，本论文概述了爱茉莉太平洋集团在华市场的发展历程、成就以及近期所可能面临的一些问题。然后，通过PEST、波特五力模型和SWOT这三种分析工具来对该集团在华的营销环境进行具体的分析。最后，运用STP来进行营销战略分析，和围绕着6Ps所展开的营销策略分析，并得出最终的结论。

毕业论文关键词 ：爱茉莉太平洋集团；化妆品；营销；策略

Abstract The thesis takes the AMOREPACFIC as an example, and analyzes the marketing environment, marketing strategy and marketing strategy of the group in the Chinese market。 It summarizes some of the similar cosmetics enterprises in overseas markets。 The process can learn from the marketing experience。 Based on the theory of international marketing, this paper analyzes the marketing environment of AMOREPACFIC in China, analyzes its market segmentation, market target, market orientation and marketing mix strategy。

First of all, this paper summarizes the development history, achievements and some problems that may have been faced by AMOREPACFIC in China。 Then, through the PEST analysis, Porter five force model analysis and SWOT analysis to the group in China's marketing environment for a specific analysis。 Finally, the use of STP to carry out marketing strategy analysis, and around the 6Ps launched by the marketing strategy analysis, and come to the final conclusion。

Key Words: AMOREPACFIC; cosmetic; marketing; strategy

目  录

1 引言 - 1 -

1。1 研究背景 - 1 -

1。2 研究现状 - 1 -

1。3 研究意义 - 2 -

2 爱茉莉太平洋集团在中国市场的发展与问题 - 2 -

2。1 爱茉莉太平洋集团在中国市场的发展 - 2 -

2。2 爱茉莉太平洋集团在中国市场的问题 - 2 -

3 爱茉莉太平洋集团在中国市场的营销环境 - 3 -

3。1 PEST分析 - 3 -

3。1。1 政治 - 3 -

3。1。2 经济 - 3 -

3。1。3 社会 - 3 -

3。1。4 技术 - 4 -

3。2 波特五力模型分析 - 4 -

3。2。1 供应商的议价能力 - 4 -

3。2。2 购买商的议价能力 - 4 -

3。2。3 潜在进入者的威胁 - 5 -

3。2。4 替代品的威胁 - 5 -

3。2。5 同行业竞争者的竞争程度 - 5 -

3。3 SWOT分析 - 6 -

3。2。1 优势 - 6 -

3。2。2 劣势 - 6 -

3。2。3 机遇 - 6 -

3。2。4 威胁 - 7 -

4 爱茉莉太平洋集团在中国市场的营销战略