4。1 市场细分 - 7 -

4。2 市场选择 - 8 -

4。3 市场定位 - 8 -

5 爱茉莉太平洋集团在中国市场的营销策略 - 9 -

5。1 产品 - 9 -

5。2 价格 - 9 -

5。3 渠道 - 9 -

5。4 促销 - 10 -

5。5 权力 - 10 -

5。6 公共关系 - 10 -

6 结论 - 11 -

7 致谢 - 12 -

8 参考文献 - 13 -

1 引言

1。1 研究背景

中国的化妆品零售市场在近几年来一直在持续并且稳定地增长着，虽然在14年增长速度有所放慢，但仍是全球范围内化妆品零售市场增长速度最快的地区之一。到2013年底，全国已正式注册了3400多家化妆品生产商，数千个品牌，品牌竞争力已在品牌形成之中，市场细分相当强大，消费水平不同，品牌覆盖度较强。由此可见，中国的化妆品市场可以说是世界化妆品市场中最重要和最有发展潜力的一个部分。论文网

综上所述，正是因为有中国化妆品市场巨大的消费需求和利润的几次，国际上一些知名的化妆品企业有先见之明的早早地入驻了中国市场，并且现今也陆陆续续有越来越多的化妆品企业和品牌在进入中国市场，韩国的各大化妆品企业和品牌就是其中之一，并且是以相对而言更为快的速度在中国市场占有了一席之地。而会出现这一情况的原因，一方面是因为近年来韩流对于中国的大量输出，韩国影视文化例如韩剧和韩国的电影在中国亚洲乃至全世界都在发展传播且有着不小的影响。在这样的背景下，中国人民或多或少会对韩国的风俗习惯、饮食起居等有了一定的了解，这在无形之中为韩国化妆企业进入中国市场铺好了路，从而使韩国的化妆品企业以及品牌能够在中国的化妆品市场占据一定的份额。另一方面，是因为韩国化妆品的性价比较高，相对于一些欧美品牌更加适合中国人的肤质，因此其在中国的市场份额逐年增长。韩国的化妆品品牌的强势进入，对于欧美品牌在中国化妆品市场的垄断地位有了一定的威胁，并且近年来有与之竞争市场份额的势头。

1。2 研究现状

在国外，对于中国的化妆品市场营销策略的研究相对来说较少，并且爱茉莉太平洋集团在欧美的知名度不够，所以对于该集团的研究和报道在深度广度方面都远不及欧美品牌。而在一些较为详细的针对该集团在营销战略策略等方面的研究，也更多的着重于该集团旗下的一些较为出名的品牌，如兰芝、雪花秀等一些中高档的品牌，当然这些研究在探讨爱茉莉这个集团时也起了不小的作用。而在国内，因为近年来爱茉莉太平洋集团在中国市场的份额在持续的上升，所以中国研究者对其的研究也就比国外多了不少。

1。3 研究意义

爱茉莉太平洋集团在韩国是三大领军的化妆品品牌之一，并且其旗下的品牌在中国市场的销量也是一直呈增长的趋势，甚至有赶超其在韩国国内市场的势头。本论文会以爱茉莉太平洋集团为研究对象，详细分析并且研究该集团在华市场的营销策略，相信会对中国本土的化妆品企业在中国市场营销策略的制定有帮助，除此之外也会对其它一些还未进入到中国化妆品市场且有这一想法的企业品牌有一些指导。