2。2行业特殊性分析

根据上一部分的调查结果，可以看出不同行业的业绩提成比率相差很大，作为课题研究主体的销售部门，其业绩的提成比率是最为关键的。由于之前部分有介绍过，本课题中的南讯公司被视为一个综合性的企业，包括每个公司都会有的部门，为了使这个公司的数据能够更加具有代表性，我会设置5个部门设定这种模式主要是将提成奖励的范围变大，可以使收益员工更多，也能够实现资源的合理配置，能力越大能获得的奖励也就越大，最后的生产部门，研发部门，人事部门和财务部门的业绩提成比率是销售部门的平均业绩提成比率，为了对不同部门的人员有区分，设置的各个部门的基本工资不同，非销售部门的业绩奖励提成和销售部门挂钩其实也是十分合情合理的，如果销售部门业务繁忙的话，其它的几个部门也会相应的业务会很多，反之亦是，因此设置了这样一种奖励方式：因为其他部门的业绩提成比率其实和销售部门的业绩是分不开的，所以其他部门的业绩提成比率我是设置为销售部门的平均业绩提成比率。因此设置了这样一种奖励方式。来;自]优Y尔E论L文W网www.youerw.com +QQ752018766-

2。3业绩管理的实现

要实现企业的业绩管理系统，首先要确定管理的部门，包括最重要的销售部门，非销售部门包括研发部门、生产部门、财务部门、人事部门。

在本课题中采用的绩效奖励是底薪+提成的模式，这种模式又可以分为两种不同的方式：高底薪+低提成，低底薪+高提成。高底薪+低提成十分少见。低底薪+高提成的模式从纯佣金制演化出来的（纯佣金制：没有固定的底薪，业绩奖励即工资）。底薪其实只是为了满足员工的衣食住行等基本生存需求，而提成的比例却可以高达百分之十到三十，甚至更高更高，这个特性也体现了薪资的激励目的。