二、安踏运动鞋营销现状分析 3

（一）安踏企业简介 3

（二）营销环境 3

（三）消费者分析 7

（四）竞争者分析 8

（五） SWOT分析 12

三、安踏品牌定位分析 14

（一）市场细分 14

（二）市场选择 15

（三）市场定位 16

四、安踏运动鞋营销存在的问题分析 18

（一）产品款式单一，缺乏个性 18

（二）定位目标不明确，缺乏科学性 18

（三）营销渠道尚未完善 18

（四）品牌形象难以突围 18

五、安踏运动鞋营销策略分析 20

（一）产品 20

（二）价格 20

（三）渠道 21

（四）促销 21

六、结论 23

致谢 24

参考文献 25

一、绪论

（一）研究背景

随着我国经济的腾飞，人民的收入稳步提高、健康理念开始提升，同时将社区做为基础并把全民健身行动全面开展，论文网体育运动不仅仅包含运动员和爱好体育之间，而是成为了我们日常生活中必要的组成部分，运动鞋是每个人的必需品，人们不断地追求使我国的运动鞋行业仍有大力的市场发展空间。而同时，大多数国内外的运动鞋品牌的竞争也非常激烈。运动鞋品牌想要塑造品牌的形象力，就需体育用品企业投入大量的人力、物力和财力，同时须建立起一定知名度、忠诚度和美誉度。首先，体育用品企业应建立覆盖全国的营销网络并且对各终端零售点进行有效的管控。其次，对供应链端的管理能力的优化，产品研发设计能力的提升，以及优秀人才管理团队的提高等各方面都至关重要。在这个挑战与机遇并存的运动鞋市场中，体育品牌企业为了寻求更长远的发展，就需要制定符合消费者行为需求、迎合市场发展方向的营销策略方案，才能实现可持续性发展，不被市场淘汰。

（二）研究意义

近几年安踏的迅速崛起已经在国内外体育市场占据了一片天地，其赞助的众多体育项目、媒体、明星给消费者留下了深刻地印象，但是随着市场竞争力的不断增强，安踏营销体系也即将面临着各种困难和挑战，希望本次的营销策略研究能够给安踏运动鞋品牌一个借鉴，为企业营销提出优化方案，完善其营销策略，从而提升竞争优势，同时也希望本次营销策略研究能够给其它运动鞋品牌营销发展提供参考。

（三）研究方法

1．文献研究法

通过浏览相关网站和图书馆文献查阅等途径，收集相关资料，并经过整理和总结，从而对安踏运动鞋的发展有更深刻的认识。

2。 市场调查法

通过问卷调查的方法，收集消费者对于安踏运动鞋产品相关的各种问题及看法，经过对问卷结果的信息整理和分析，获得消费者对于安踏运动鞋产品看法的一手资料，结合安踏实际营销方法的分析研究，保障其数据的准确性以及信息的有效性。文献综述