2  理论综述

2。1 STP理论（目的市场营销理论）分析

S T P 理论（目标市场营销理论）由菲利普·科特勒提出，STP 理论指出，目标市场营销通常要经过三个步骤，即所谓的目标市场营销（细分、选择、定位），在激烈的市场竞争中，企业不可能把整个市场作为自己的目标市场，而应该根据自己的优势，选择特定的细分市场作为目标市场，并在这个目标市场上形成相对的竞争优势。

（1）市场细分。市场细分是指营销者通过市场调研，根据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

（2）选择目标市场。选择一个或几个准备进入的细分市场，目标市场选择就是企业在做了市场细分之后，根据企业的资源，决定选择哪个细分市场并为之提供产品和服务。

（3）市场定位。建立市场，传播该产品的关键特征与利益。文献综述

通过目标市场营销理论的三个步骤，来确定中国企业在国际市场的市场定位。 

2。2 Inter Brand评价法

Inter Brand 评估法主要通过分析一个企业的市场占有率、利润收入状况和产品销量，根据专业人士的主观判断估算出企业的品牌价值。Inter Brand 评估法中对企业的品牌价值的计算公式为: E = I × G，E 为品牌价值，I 为品牌为企业带来的年平均利润，G 为品牌因子。确定 I 和 G 值为估算关键。

1）I 的估算。

首先要估算出一项产品或业务的超额收益，然后估算该产品或服务的超额收益中其他非品牌无形资产的比例，最后将非品牌无形资产所创造的收益扣除，得到的结果就是由品牌本身所带来的平均利润。对于非品牌所创造收益部分的衡量，一般采用“品牌作用指数法”多层次分析影响产品的超额收益的因素，然后估算出品牌因子 G，即品牌的预期获利年限