（三）论文结构安排 5

二、营销渠道理论回顾 6

（一）营销渠道概念 6

（二）网络营销渠道和传统的经销商营销渠道 7

（三）对于营销渠道的管理方法 8

（1）确定目标市场与渠道设计 8

（2）鼓励渠道中组成部分 8

（3）渠道管理与产品流通 9

三、上海金红叶营销环境与渠道现状分析 10

（一）宏观营销环境分析 10

（1）发展环境分析 10

（2）市场份额分析 10

（3）经济环境的分析 10

（4）政治与法律环境分析 10

（5）社会的文化环境分析 11

（6）科学技术环境分析 11

（二） 微观的营销环境分析 11

（1）企业外部的环境分析 11

（2）企业内部的环境分析 12

（3）金红叶营销渠道分析 13

（三）上海纸业营销基本情况 13

（1）上海金红叶纸业SWOT分析 13

（2）4p营销策略分析 14

（四）上海金红叶纸业营销中存在的问题 15

（五）上海金红叶纸业营销渠道存在的问题 15

（1）营销渠道有点过于单一，很难满足客户的需求 15

（2）金红叶纸业在营销渠道建立中，经销商权重过大 16

（六）其他问题 17

（1）渠道的成本不断增加 17

（2）渠道中的“假把式”过于多 17

（3）金红叶的产能增量，经销商已不能满足 17

四、对于金红叶纸业存在问题的建议 18

（一）对金红叶纸业营销策略的建议 18

（二）对于营销渠道的建议 18

（1）将经销商的数量和结构合理化规范化 18

（2）对于经销商的管理要给予目标 19

（3）精简品牌，使品牌的价值提升 19

（4）积极的和经销商进行沟通为其问题提供方案 19

（三）建立一个对经销商队伍的评价体系 19

（四）增加其他的营销渠道 20

结论 22

致谢 23

参考文献 24

一、引言

（一）论文的研究背景和意义

   从改革开放以来，我国的经济主体形式经历了从计划经济时代到市场经济时代的转变和改革。“市场”这个熟悉而又陌生的词汇此时变得平凡而又不同寻常！计划经济时期我国的“市场”只是单纯地满足供需关系，“市场”中进行着产品机械的运输、传递。这可能就是那个时期对于“渠道”最好的释义。在当今的市场经济时代,“市场”不单单起着满足人们与产品供需关系的作用，还作用在丰富经济的多元化和促进人类经济发展的过程中。“渠道”就是现在的“市场”中必不可缺少的一部分。众所周知，当今社会的营销策略大部分以“渠道”为重，尤其是现在的快速消费品行业！想要拥有市场，你得要掌控住渠道！如果说你只有产品，哪怕产品再好你也做不好做不强。“酒香不怕巷子深”那已经是过去式了。所以一家成功的企业要把握住制胜的法宝那，就是必须对营销渠道的各个环节做到面面俱到。