3.3奉贤区会展营销的SWOT分析 7

3.3.1优势分析 7

3.3.2劣势分析 8

3.3.3机会分析 9

3.3.4威胁分析 9

4奉贤区会展营销存在问题分析 10

4.1会展营销理念落后 10

4.2服务营销做得不到位 10

4.3缺乏专业会展服务公司 11

4.4对网上会展不够重视 11

5奉贤区会展营销的优化策略 11

5.1政府加大投入，加强宏观调控 11

5.2会展企业的内部发展 12

5.2.1规范会展企业的发展 12

5.2.2加速会展营销的国际化 13

5.2.3强化“危机管理”意识 13

5.3充分利用网络营销——“4P营销理论” 13

5.3.1网络营销中的产品策略 13

5.3.2网络营销中的价格策略 13

5.3.3网络营销中的渠道策略 13

5.3.4网络营销中的促销策略 13

5.4统筹设计，扩大奉贤会展影响力 14

5.4.1打造一站式会展业配套服务 14

5.4.2提高会展从业人员素质 14

6结论 15

致谢 16

参考文献 16

1绪论

会展业作为21世纪以来的新生服务业，深深的影响着这个时代，它鞭策着这个时代的经济发展，提供更多就业机会，会展的主导作用和经济效应已经拉动了中国经济发展，会展也能成为大都市的经济支柱。在这时候，经济全球化推动各产业进入热门竞争，所有公司面临更广泛，更具吸引力的市场以及愈来愈强的竞争对手，这也包括会展行业，因此，展会营销方式越来越多元化，不置可否，这将为展会营销带来很大挑战。当代我国国内都市展览品牌满目琳琅，展会企业正在逐步拓宽展会营销方式，增加展馆展位的方式也慢慢的被取而代之，营销的时代正在到来，好的服务成为取得客户青睐的关键。展会营销的进行已经变成众多拥有强大实力的展会公司的行动理念，据许多专业人士预测，展会营销一定能够变成行业长时间竞争的优势。故，在此背景下，探索上海奉贤展会营销暗存的问题，并提出行之有效的建议方法是十分重要的。论文网

1.1 课题研究的背景

 会展营销是会展组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列营销活动的总和。伴随着中国会展业日益兴盛繁荣的脚步，会展市场的角逐也越演越烈，如此严峻的市场环境为会展公司和展会主办经理带来了前所未有的挑战。 怎样顺应不断变化的市场条件，围绕目标客户所需，打造会展品牌和优化营销模式，已经变成许多公司争取存活和进展的主要选择。 如今，展会主题创新意识匮乏，会展内容大同小异，这导致会展消费者分流严峻，据粗略估计，大多数会展消费者消耗率约为25％，更甚者高于50%。 在目前会展市场角逐新环境下，优化会展营销策略已是刻不容缓。