4。1 问卷调查 14

4。2张大奕及其淘宝店运营 17

4。2。1张大奕及其淘宝店铺概况 17

4。2。2产品特点 17

4。2。3营销方式 17

4。2。4粉丝维护 18

4。3赵大喜及其淘宝店运营 18

4。3。1赵大喜及其淘宝店铺概述 18

4。3。2商品特点 18

4。3。3运营模式 19

4。3。4粉丝维护 19

4。4。案例总结 19

4。4。1张大奕与赵大喜共同点 19

4。4。2张大奕与赵大喜的不同点 19

4。4。3对传统淘宝店铺对建议 20

5。网络红人的淘宝电商模式研究总结 21

致谢 22

参考文献 23

调查问卷 24

1。引言

1。1选题背景

  伴随着社会进入互联网时代，信息化进程进一步加快，尤其是互联网持续的高速发展，电子商务以其较先进的商业模式在全国国快速兴起，并不断呈现蓬勃发展之势。据《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，截止至2014年6月中国网民规模已经达到6。32亿,2014年电子商务市场交易规模也达到13。4万亿元，同比增长了31。4%。除兴起的电子商务企业外，愈来愈多的传统企业也已经注意到这个潜在的巨大市场份额，陆续开始进行“互联网+”行动或转型进军电商市场。但随着中国市场日渐成熟，各大电商的竞争进入白热化阶段。当传统电商发展模式陷入困局时，网络红人将粉丝经济等理念融入淘宝店铺运营中，并催生了新的淘宝电商模式。

网络红人通过自己例如诗歌、情怀、搭配等某些方面的特质在微博上集聚大批粉丝，通过微博等社交平台为淘宝店引流，而且这些流量都来自于其粉丝的主动参与。同时，网络红人通过微博提前展示预售款，其淘宝店铺也常常因此出现新上架产品被抢购一空的现象。此外，网络红人会通过粉丝的收藏、留言、私信等动作控制其店铺预售款的生产数量，进一步减少库存成本。诸如此类的优势，使得近几年来，越来越多的网络红人通过微博等社交网络积累大批粉丝，并通过花费大比例的经营成本对粉丝用户进行经营，最终完成从最初简单的社交分享到电商经济的完美转变。

1。2研究目的和意义 论文网

网络红人的电子商务经济模式具有良好的发展与应用前景，对于淘宝店铺以及其他传统电商企业的发展，线上经济活动都具有重大影响意义。首先，网络红人通过自己的一些闪亮点，例如情怀、搭配、街拍等特点在微博上集聚大批的粉丝，再通过个人微博动态为其淘宝店引流，而这些流量均来自于粉丝的主动参与，既节约了营运成本又达到了针对性巨佳的宣传作用。同时，网络红人在其微博上提前展示店铺的预售款，通过粉丝的留言、收藏等动作控制预售款的生产数量减少库存成本，将简单的社交分享融入电商经济。

网络红人的店铺运营一方面通过对粉丝的维护，有效保留客户、防止客户流失、提高店铺的销售；另一方面，由于和粉丝保持着长期的良好互动，店铺能够及时了解其目标市场的需求变化，做到有针对性得生产，并及时调整生产数量，有效减少库存积压，降低库存费用，最终提高店铺整体的经济效益。