长三角会议业实行差异化的竞争策略具有以下几点意义：

（1） 城市资源整合与充分利用：

一个城市会议业的发展必须连同考虑到其拥有的资源，例如苏州作为长三角区的核心位置，再加上上海这个国际化城市的影响力，这个位置成为国内发展会议产业的核心区域，也成为国内发展会议产业的品牌目的地，虽然有很多地区在模仿这种模式，但效果并不让人满意。这主要在于会议产业资源生态链建设的不完善，产业资源的构成条件与匹配协调度不一致有着直接的关系。可见，要从当地资源发展的宏观角度出发，再解决地区性硬件设施的微观问题。要不然，即使产业得到了发展，方向错了也会使会议产业链的发展失去平衡态。因此，各个会议城市在发展会议产业方面要本着资源为先的原则，避免盲目发展。

（2） 明确城市会议发展方向：

在区域内结合各城市产业发展态势，合理划分会议组织方向，规避区域内会议产品同质化的恶意竞争，例如杭州发展生态建设，会议行业就应该顺势而为，多多举办环境相关的会议，区域内一个城市着力发展某一行业大型会议，其它城市就应该尽量规避或者作为补充会议的形式举办。例如从2016年区域内的机床模具展会来看，就存在着数量过多、举办时间过于集中、部分展会实效不够明显等问题。比如有“2016中国昆山第29届国际机械制造及机床模具展览会”、“2016第16届安徽国际机床及工模具展”等等十几个展会。大多数都集中于3、4月或者9、10月举办，而且除了安徽和太湖国际机床模具展之外，多数展会知名度不高，影响力不足。

（3） 拉动各城市会议业建设：

截止至今，从众多学者研究的“联动”、“竞合”等课题来看，每一次不同角度的思考，都会在一定程度上对城市会议业未来发展起到推波助澜的作用，不同的分析方向会在市场的筛选中逐渐被淘汰，留下正确的策略，让将来的发展路线更加清晰。来,自,优.尔:论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

（二） 研究目的与内容

1、 研究目的

长三角城市群处在长江入海前的平原上，也是长江经济带和“一带一路”的交汇地区，对促进我国现代化建设起着重要的作用，是促进我国经济发展的引擎，也是我国加入到国际竞争舞台中的重要跳板。

为了规避资源重复，充分利用会议产业资源，完善城市会议产业链的发展，并提升当地会议市场影响力与知名度。研究结合当地特点，分析各城市长处与不足面的差异，得出具有影响力的竞争优势，为地区经济与中国会议产业健康发展带来一定推动力。

2、 研究内容

本文主要分为五章，分别讨论了要解决的问题并给出了最后结论，以下是各章的标题以及讨论的主要内容。

第一章，绪论。本章介绍了研究的背景、方法以及意义，并给出了整文的思路。

第二章，长三角会议市场现状分析。本章结合目前会议业发展环境与政策，分析探讨长三角会议市场的现状与发展。

第三章，以上海、南京、杭州会议市场为例进行实证研究。本章站在参会人员的角度上，将杭州选为目的地，并对其进行问卷调研。列举上海、杭州、南京三地会议业相关数据，为优劣势对比提供佐证。

第四章，对策与建议。本章结合了全文，综合了理论与实际对结果做出了分析，并且根据各个城市的资源环境给其提出发展的方法和意见。

3、 研究方法

文献研究法：本文文献来自于知网、各类期刊、硕博论文以及会展网站数据，并且参考了前人的研究结论，加以创新和改进整理出了本文的观念。