吴凤翔（2014)在《新经济形势下应收账款的风险管理和防范》这篇文章中对加强应收账款管理的必要性进行了分析，即加强应收账款管理有助于降低资金的机会成本，减少无效资金的占用以此来体现企业真实的经营成果［1］。徐云红（2014)在《强化应收账款管理降低财务风险》一文中指出应收账款对企业的经营管理方面的作用具有两面性。正面影响包括增加销售量、提高竞争力以及减少存货、节约管理成本。负面影响则是虚增利润和增加风险成本［2］。常玉莲（2013)《浅谈企业应收账款的管理》分析了我国企业应收账款的现状：①由于激烈的市场竞争，企业通常通过现金折扣、赊销等方式来达到扩大销售、抢占市场份额的目的②减少库存，控制库存商品的管理费用③销售和收款的时间差距导致了应收账款的产生［3］。田晴（2013)在《企业期内应收账款的管理》一文中主要分析了应收账款追讨责任没有落实的问题［4］。张伟晶（2013)于《企业应收账款管理研究》一文中主要分析了应收账款是如何形成的，他将应收账款的成因分为内部原因和外部原因［5］。施广庆（2014)在《加强应收账款成因分析和有效控制》这篇文章中，阐述了如何加强应收账款的日常管理和内部控制［6］。刘强（2014)在《浅谈企业应收账款管理中存在的问题与对策》这篇文章中着重说明了应收账款管理中存在的问题，例如基本的合同管理，内部控制不健全等［7］。赵曼于（2013)《浅谈企业应收账款管理存在问题及对策》一文中从事前、事中、事后三个方面分析了应收账款管理中存在的问题［8］。张亚玲（2013)通过《应收账款日常管理分析》这篇文章强调了企业应收账款的必然性与其管理办法［9］。孙韶华（2013)于《全国企业应收账款规模达20万亿元》一文中通过举出一系列数据，明确的说明了我国企业的应收账款呈逐年递增趋势［10］。本文在查阅相关资料的情况下，通过数据分析，针对淮安正昊存在的问题，提出了相应的解决办法。

3 应收账款的内容与意义

3。1 应收账款的含义

应收账款是一种商业信用。指由于商品销售、劳务提供等经营活动，销售方应向购货方或接受劳务方收取的款项。它主要包括收取的价款及代付的包装费、运杂费等。对企业而言，它是一项流动资产性质的债权，是流动资产的重要组成部分。

3。2 应收账款的成本

应收账款具有扩大销售，减少存货的作用。它是一项能为企业为增加销售和盈利进行的投资，因此持有应收账款也要付出相应的代价。一般说来，应收账款主要包括四个成本：机会成本、管理成本、坏账成本和短缺成本。

①机会成本

指由于资金投放到应收账款上而丧失的其他收入。这一成本的大小通常与企业维持赊销业务所需要的资金数量（即应收账款投资额）、资金成本率有关。

②管理成本

指进行应收账款管理时所增加的费用。主要包括调查顾客信用状况的费用、收集各种信息的费用、账簿的记录费用、收账费用、数据处理成本、相关管理人员成本和从第三方购买信用信息的成本等。在一定范围内，管理成本基本保持稳定，同赊销管理决策无关。可一旦超过这个范围，管理成本就会增加。同时，将会由无关成本变为相关成本。

③坏账成本

指企业的应收账款由于各种原因没能收回而产生的损失。只要产生应收账款，坏账就难以避免。坏账成本的大小与企业应收账款的金额及拖欠时间有关。可以用坏账成本率来表示坏账成本的大小。

④短缺成本