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健身课程做为商业性健身俱乐部的核心产品，它的开发依据的选取是否得当，直接影响着其日后所开发出来的课程是否起到了树立品牌、吸引顾客的作用。据调查发现，周口市商业性健身俱乐部管理人员对自主开发健身课程的依据认识如表2，有81.8%的人认为自主开发健身课程应主要参考国内外其他流行的健身课程，有 72.7%的人认为应主要参考国内外其他俱乐部的课程，有 45.5%的人认为应参考会员的要求与兴趣，有 45.5%的人认为应参考俱乐部的要求，而教练员的自身特点、国家出台的相关文件等，多数管理人员认为依据不大。从参考的这些依据方面可以看出周口市商业性健身俱乐部在健身课程开发方面是紧紧围绕健身行业的发展趋势、自身的软硬件设施以及产品的消费市场进行的，这进一步保证了自主开发健身课程对俱乐部核心竞争力的积极作用。
3.4.自主开发健身课程对会员的吸引情况
自主开发课程其最大的优点就是“特色”，这对追求个性的新一代健身者无疑有很大的吸引力。据调查了解，如表 3，会员在选择俱乐部的时候除了俱乐部地理位置外和会员卡价格外，俱乐部是否有自己喜欢的特色课程是会员首先考虑的因素。
表 3 会员选择俱乐部的主要原因分析（n=94）
人数 百分比
俱乐部的课程设置 65 69.1%
俱乐部的特色课程 66 70.2%
俱乐部的品牌、信誉 31 33%
俱乐部的地理位置 71 75.5%
俱乐部的社交环境 4 4.3%
俱乐部的会员卡价格 67 71.3%
俱乐部的服务质量和条件设施 17 18.1%
3.5影响周口市商业健身俱乐部健身课程开发的因素分析
影响健身课程开发的因素多种多样，但大体可分为俱乐部自身因素和外在环境因素两大类。俱乐部自身因素包括商业性健身俱乐部管理者的认识因素、开发团队建设的因素、教练员及健身会员等因素；外在环境因素包括政治制度、经济条件、文化等。
3.5.1周口市商业健身俱乐部自身影响因素分析
3.5.1.1俱乐部管理者对健身课程开发的影响
俱乐部管理者对健身课程开发的影响主要是通过其对俱乐部健身课程的认识、对俱乐部特定的管理方式以及对健身课程开发的方向掌控体现的。
首先，管理人员作为俱乐部的决策者若他们能认识到自主开发健身课程对俱乐部的利益，并能进一步做出相应的策略，这能在很大程度上鼓励自主开发健身课程的进行。通过调查了解到管理者对健身课程开发所持的态度，如表 4， 27.3%认为非常有必要开发，45.5%的人有必要进行健身课程的开发，18.2%的管理者认为没必要进行健身课程的开发，9.1%的人认为根被没必要进行健身课程的开发。该调查结果充分说明了大多数管理人员认识到了自主开发健身课程的重要性及其所带来的利益，对俱乐部自主开发健身课程持支持的态度。