摘要：本文采用文献资料法、访谈法、问卷调查法与比较分析法相结合的研究方法，以钧健健身会所和星动力健身会所为例，对健身会所预售的管理模式进行实证研究，为了解健身会所预售管理模式的流程，评估健身会所预售的发展前景。发现星动力健身会所比钧健健身会所预售中期的管理模式更加系统和完善；健身会所预售还有很大的发展空间；由于健身会所的快速发展和发展过程中出现的问题，所以对于健身会所预售管理模式的完善势在必行。本文同时提出一些建议，以塑造一个实用、高效的健身会所预售管理模式。81255

毕业论文关键词：健身会所，预售，管理模式 

Abstract：The research method of combining the method of literature, interview, questionnaire survey and data analysis, to Jun Jian fitness clubs and star power fitness club as an example, sells in advance to the fitness club management mode of empirical research, for the understanding of fitness club pre-sale management process to assess the prospects for the development of fitness club pre-sale。 Discovery star power fitness club than Jun fitness club pre-sale interim management more systematic and perfect; there is great development space for fitness club pre-sale; due to the rapid development and the development of fitness clubs, so for the perfection of the fitness club pre-sale management mode is imperative。 This paper also puts forward some suggestions in order to shape a practical and efficient fitness club pre-sale management mode。

Key words：Fitness club, advance sale, management mode

目  录

1  引言 4

2  研究对象与方法 4

2。1  研究对象 4

2。2  研究方法 4

2。2。1  文献资料法 4

2。2。2  访谈法 4

2。2。3  问卷调查法 5

2。2。4  比较分析法 5

3  研究结果与分析 5

3。1  健身会所预售前期市场分析 5

3。1。1  健身会所预售的含义 5

3。1。2  健身会所预售前期相应的市场调查 5

3。1。3  健身会所预售前期营销手段的确定 6

3。2  钧健健身会所与星动力健身会所预售中期管理模式对比 6

3。2。1  人员筹备与培训方案的确定 6

3。2。2  宣传方式的选择 7

3。2。3  客户资源的监督与统计 8

3。2。4卡价和卡种的制定 8

3。3  健身会所预售管理后期现状分析 9

3。3。1  入会客户的开发与利用 9

3。3。2  员工的业绩结算与工资发放 10

4  结论与建议 11

4。1  结论 11

4。2  建议 11

致谢 13

参考文献 14