农产品网络营销策略文献综述和参考文献(2)

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王超（2012）在我国农产品网络营销策略中认为河南省农产品网络营销现存的问题的主要原因是农产品自身的特点带来营销不畅。具体表现在：1）农产品生产分散，生产组织规模较小，不利于农产品的迅速集中。2）农户在生产过程中没有使用统一的标准和工艺，农产品质量很难达到同一性。3）农产品大多具有生鲜的特点，尤其是鲜活农产品保鲜期短，因此对物流运输工具和物流作业的相关技术，如农产品储存保鲜技术、农产品包装技术等提出了很高的要求。4）农产品受标准化不一和运输等因素的影响可导致质量变化较大，这就使消费者很难通过网络宣传鉴别产品好坏，进而影响消费者的信心。

孙学军（2011）对中国农产品网络营销策略研究中认为企业对河南省农产品网络营销实施时存在的问题也很大。第一，企业对网络营销理念认识不清。即使开展网络营销的绝大部分农产品企业,也没有正确认识网络营销的实质和特点,还是把竞争的焦点放在实体的市场上,很多网络营销应用方法不到位,导致网络营销效果不佳。第二，企业网站应用水平低,功能不完善。第三，没有有效的网络营销推广策略。第四，网络营销诚信问题不容忽视。它不仅关乎产品未来发展情况,更和企业的品牌形象等有着不可分割的关系。

胡珊娜（2011）认为应从以下几方面改善：（1）加强网络营销平台和网络营销服务队伍建设。网络平台是进行网络营销的先决条件和物质基础．营销服务队伍是进行网络营销的人力资源保证。具体到河南省农产品网络营销可行的推进路径．一是继续完善网络基础设施。二是由政府牵头。三是培养农产品网络营销服务队伍．对相关人员进行动态性的专业技能培训。（2）拓展河南省农产品网络营销的方式。目前河南省农产品网络营销的规模还不是很大．为节约成本．可以选择在农业相关网站上发布信息，如河南农业信息网、河南农业在线、河南农典网、河南惠农网、一比多等。（3）加强河南省农产品网络营销配送合理化建设（4)加强对网络客户投诉中心的建设。无论传统营销还是网络营销，客户永远是第一的，必须在保证服务质量的前提下追求成本的最低或利润最高。建立客户数据库和网络客户投诉中心。（5）培养和壮大河南省农产品品牌。结合河南省目前形成的特色优势农产品区域布局．以优势区域、优势产业、现有优势产品为出发点，走优质、专用、安全、绿色环保的道路．培养和壮大河南省农产品品牌。（6）充分发挥农民经济合作组织和农村经纪人的作用。网络营销开展的难度之一就在于网络信息的准确收集、发布和处理，农民经济合作组织和农村经济人作为农民自发形成的农民互助组织。因此要充分发挥他们的作用，变分散经营为集中经营，发展订单农业，走定制化服务道路。

黄含遐（2012）在农产品网络营销问题与对策探讨中提出以下发展农产品网络营销的对策。第一，加强政府部门的领导作用。农业网络营销机制的发展不是靠某个部门或某个行业就能够实现的，这是一项复杂的系统工程，涉及国家经济的各个环节，因此必须要有一个起核心作用的部门统筹安排才能事半功倍。第二，加强农业信息化网络应用建设和提高其服务体系机能。建立农产品市场信息社会化服务体系目前我国农业和农村经济已进入一个资源、市场双重约束的新时期，应加快建立健全我国农产品市场信息社会服务体系，为农民及时采集、整理、分析和提供准确的农产品市场信息。第三，提高农民的信息素质。受传统观念的影响，农民接受网络营销这个新概念的能力较低，因此把农民从传统封闭保守的思想中解放出来，改变农民对网络营销方式的怀疑和不信任态度，利用具体的事例教育农民，让他们认识到网络营销在现代农业中的巨大作用，唤起农民对网络营销的积极性。