研究现状关于展会竞争策略研究的课题，这几年来有不少高校的会展专业的教授和会展行业的研究机构和协会的相关专家学者对此都有所探讨，在这之中比较具有高知名度的是中国海洋大学对国际展览会营销策略的研究、华东师范大学的会展经济与策划专业的学者与教授对展会竞争策略的研究报告等等。这些报告的主题主要围绕如何提高展会在同类型展会中的核心竞争优势与如何提高竞争策略的意义与目的；如何提高展会竞争及营销策略的能力，从而吸引更多参展商参与展会或倚靠竞争策略来提高展会品牌在观众心中的认可度等等。81210

并且对于主题，专业的学者专家提供了一些较为中肯的意见和建议，例如在研究目的和意义前加入了些从营销学角度存在的价值，可以结合国内外较为先进的、具体行业的例子，针对观众以及参展商，提出些以他们的角度，选择对待他们形心中具备强大竟争力的优秀展会，甚至品牌展会。

早在近几年，中国会展行业协会就于《东莞展会需化内耗为竞合》一文中提出问题：“怎样才能躲避非良性竞争和不重复办展的相关之一？业内专业人士已得出结论，功能整改和跨边界的这些特点被会展业运作自身所占据。首先，有些低层次的、功能单调的和低技术含量的展会产品被出售太多，其次来说，高阶的和高素质含量的展会产品提供需求不够，应尽量避免同质化竞争问题，研究几条能够整合周边零碎资本，可以联合大中小家具企业办展的道路，来打造区域性会展品牌会是珠三角同题展会有必要探究的未来趋势。”论文网

所谓同质化，指的就是：统一分类中存在差异的品牌的消费品在性质、外贸乃至行销方式上互为效仿，而导致彼此趋于相似的征象，在消费品质量相同的起跑线上的市场竟争方式称作“同质化竞争”。然而，此种行为亦可指在某个方面，市场也存在大径一致的种类、制作方式、生产流程、内容运输基本一致的不同种信息的现象。

而同质化相互模仿与争抢消费力，即同一种类的的不同品派的消费品，不仅在市场选择上的出售方式相互模仿，还在外贸理念、内置性能、价值定位、增值产品上互为抄袭，造成消费品的内在含量、价值取向慢慢相同的征像。

对于家具展览会而言，方方进入展区域的参展者立刻就会被骤然蜂拥而来的来发广告的参展人员包围，走入展馆则会遇到更多的像这样的工作人员，让人根本没法好好看产品这一现状也是众所周知。“我们也不想这样，这也是没办法。”在2016的上海建材博览会上，有一位知情者曾不快地告诉记者，展览曾是许多经销商的重要发售终端，大品牌饱和度与低价手段吸引大量观众前来购买，可现在，却成为了工作大量工作者、极少消费者的的窘迫境遇，“原本就粥多僧少，再不"热情"点，就只能空坐着了”。在面向消费者的展会“疯抢”客户的争夺战之时，越来越多的小品牌也加入了这场本就“惨烈”的窘境之中，进而导致了家具展览会的同质化，无序竞争，以至于“两败俱伤”的现状。

因此，探究同类型展会竞争策略的研究这一课题也充分能够体现本课题的价值所在。

（2）研究的发展趋势

“在海内外的会展企业在具体的发展方面也会面临诸多且严峻化的挑战,预测在未来的5年中,我国会展企业在资源重组及兼容合并方面应该会愈发有活力。”[2]早在《中国会展经济消费特征及未来发展走向》一书中，曹时燕教授曾提到过。

上海年年都举办家具展会，举办的方式与情态但始终一成不变。可许许多多展览却仍然似鸡肋，很多企业不参与的话心有不甘，去了又浪费时间与精力，但效果却不显著，因而，这倒给企业参展商造成了一项负担。但是，让人长舒一口气的是，近几年，一些展会举办方慢慢认识到了办展仅仅只搭普通的展台是无用功的，还必须要有所厘革，革变创新才能迎来家具会展业的欣荣与希望。据询问研究，从前年下旬开始，已经有不少高质量的家博会加入了环保的绿色元素，并且主办方要求全部参展商都一定具备相关的还保检测的合格证书，这个环保指令让消费者在感受"省心、省力、省时、省金"、愉快购买的时刻，也能亲身享受到与时俱的"环保家装"、"绿色元素"”。此类面对业界厂商的会展，功能也在慢慢产生全新的改变。过去的家俱展览会最首要的途径是招揽参展商，给厂商和经销商供给能够彼此连接的平台：厂商找到经销商，经销商再去沟通厂商和商户。伴随会展业的崛起，展览会的形象展销能力、推广能力、行业间沟通能力就能逐渐显示出来。