2012年底，罗振宇与独立新媒创始人申音联合打造知识型视频脱口秀罗辑思维。在半年的时间里，罗辑思维从一款优秀的互联网自媒体视频产品，逐渐延伸成长为口碑和收益并存的互联网社群品牌。不同于传统的社群，作为一个有意思有深度有趣有料的互联网知识社群，罗辑思维涉及范围很广，从知识类脱口秀视频及音频、微信公众订阅号，到会员体系、商城、贴吧、微信群等，并主要面向于整个80、90后中有"爱智求真”需求的群体。[1]

（二）罗辑思维发展现状论文网

罗辑思维赶上了大数据正火和强调用户第一的时代。这时，硬件方面，技术相对成熟，互联网已经走进千家万户，手机等移动端也进入到了Wi-Fi和4G时代。除此之外，在信息泛滥的今天，罗辑思维不仅没有被淹没，反倒顺应互联网时代发展的潮流，深知人们需要可靠可信的知识源。鼓励人们需要有效运用自己的自由时间，提升自己的时间利用率，而不至于浪费宝贵的时间。通常，人们的自由时间常常用于各式各样的内容消费，其实还应更多用于内容分享和创造，因为分享和创造的价值远大于消费。随着社群的出现，有着共同爱好兴趣的人开始通过各种高效及多样化的沟通渠道结成相应社群，社群力量开始成倍放大个人的自由时间，效率也开始大幅度地提升，每个社群成员得到也是成本的力量提升。罗辑思维就是在做这样的社群，并且把握到了自媒体或者社群电商是未来几年的流行趋势之一。“罗辑思维”看准时机，选择在互联网的浪潮在向社群经济不断推进之时，率先成为“第一人”，建立起了互联网社群品牌，分享最新的资讯和知识，不断倾听不同社群成员的声音，努力把罗辑思维社群打造成集体学习和行动的典范，建成同样“小而美”的社群，来带动更多心怀梦想的人，为整个互联网社群贡献自己的力量。

选择罗辑思维作为研究对象，主要是因为以下三点：一是罗辑思维将社群和电商巧妙地结合在了一起，成功地将一群有着兴趣共同点的人连接起来，并且把“互联网”这个话题硬生生地做大做强，变成了一个用户不能错过的逼格。在每天罗胖60秒语音坚持不懈之下，用户开始纷纷掏腰包，去罗辑思维商城里去抢购“限量”。卖东西的见过很多，像罗辑思维卖的这么有策略、卖的如此有情怀的实属难得。

二是玩转会员制，将会员的席位包装成可遇而不可求的“稀罕货”，限时抢购和有门槛激发人们去抢购这个难得的会员席位。预先发售部分会员名额，并且便宜100～300块，造成人们心理的高低势，利用心理差价和抢购的心态将会员做的高端又不失文化，让大家争先购买。[3]罗辑思维会员通常分为铁杆会员和亲情会员两种。并且罗辑思维真是把“会员制”玩活了。

三是罗辑思维的衰落，因为视频内容的陈词滥调、商品的质量差、领导人之间的解散这些问题都让罗辑思维早已出现颓势。但罗辑思维曾经的成功也是毋庸置疑的，希望通过研究罗辑思维的整个兴衰历程，为社群以及互联网行业的发展提供一点借鉴意义。[4]

四、罗辑思维社群营销分析

社群营销的架构通常概括为五个字：“找”“定”“产”“巧”“能”。罗辑思维作为社群经济中的佼佼者，一定程度上可以借此窥观整个中国社群营销的现状。

（一）定好平台，寻找同好

首先，“找”即找同好，目前微信群、QQ群是网络社群成员常用沟通平台，除此之外，微信公众号、自建网站APP、微博等也越来越受到关注。微信因为内存小、耗流量少、便利性等特点，逐渐被广泛运用，其中微信群成了社群成员彼此之间沟通的重要工具，连接了拥有共同兴趣爱好的人，不少这种因爱好连接的社群成员会在微信群里晒穿衣、晒美食、晒旅行等，去分享自己的生活。除了线上的沟通交流，不少社群成员开始线下连接，从虚拟开始转向现实，改变自己的生活，带给自己更多的乐趣。三年的罗辑思维视频节目，讲的内容涉及得很广，经济、历史、互联网都讲，甚至有时还会涉及到男女情感、征婚等。但是仔细留意，还是会发现，有一条线是贯穿始终的，那就是互联网成功学。近几年，随着互联网的崛起，内有阿里巴巴的老总马云因为互联网改变了整个中国老百姓的消费娱乐方式，外有facebook老总扎克伯格在短时间内晋升为世界级的富豪。而无论罗振宇讲什么，他就是能把内容扯到互联网这个方面上来，而且将这些内容讲的高端有逼格，让大家激情澎湃、热血沸腾。所以连接罗辑思维社群成员最核心的“同好“就是互联网成功学。而在罗辑思维中，互联网成功学变成了“死磕”，罗振宇常说“死磕自己，愉悦大家”只要你死磕，哪有不成功的道理。于是，在罗辑思维刚出来的那几年，深受这种互联网成功学的影响，用户们以看罗辑思维自带自豪感，觉得看完一个节目就长了好多知识。