汽车市场营销研究的专业领域，来源于汽车行业为了对市场需求给出更优的解决方案，以汽车交换过程为核心的进行的一系列相关活动，达到企业经营目标是该研究的主要目的。一般来说，步骤是先期对汽车市场进行调研，对调研结果作分析与竞争研究，通过分析和研究的结果对企业市场营销决策提供咨询，据此展开汽车产品的营销策划，其中涉及到多种营销手段的运用，以及整体营销策略的执行。83092

1  国内外研究现状

    在这十几年，国内汽车行业市场营销研究的领域发展非常快，发展方向主要集中在以下三个重点：1。多元化；2。多样化；3。定制化。这正反应出当前国内汽车市场发展的差异特征以及汽车消费的个性需求。

    2010-2016汽车营销研究的相关期刊论文超过千篇，并且数量年年保持增长。

   以下是当前国内研究的主要方向：

    （1）对于国内汽车营销策略的研究；

    （2）对于国内汽车营销市场现状与对策的研究；

    （3）对于国内汽车市场营销渠道现状、管理及发展的研究；

    （4）基于互联网生态下的汽车营销研究；

    （5）对于新能源汽车领域营销的研究。

2  研究成果

   一。关于我国汽车营销策略的研究

    高志杰在文献[27]《自主品牌汽车营销策略研究》中详细论述了国产品牌汽车营销的主要因素。国产品牌汽车的最大优势在于其价格低廉，对比其他欧洲品牌的平均价位，存在明显的优势。但是同时存在相当多的劣势。第一，专营店的数量质量都较低，地理位置选择常有不合理，导致资源浪费和大量亏损，同时汽车营销渠道模式单调，还存在服务体系质量不高的问题。在此研究基础上其提出了关于国产自主品牌汽车营销的建议：（1）发展多样化的营销渠道，研发具有自主知识产权的汽车产品；（2）主打有竞争力的价格以占领市场；（3）建立品牌口碑，巩固提升国产自主品牌汽车的品牌形象和地位。论文网

    戚金凤在文献[20]《汽车营销策略研究》中对汽车营销策略进行了探讨：首先,营销模式要向消费端倾斜；第二，汽车营销发展的模式要走向模块化，功能化。第三，要主动转向环保型的营销理念。其同时指出了汽车营销领域的新发展：（1）“微”概念营销。微博、微视频(电影)等新的传播方式被一些勇于求变汽车厂商运用，渐渐成为了成为经受住市场考验的有效的的营销工具。（2）“炫”概念营销。简单的点赞机制“嘿,顶一个”让网民可以随时、随地分享，形成品牌口碑。（3）“互动”营销。现阶段所有的汽车厂商都明白一个基本道理:互动是汽车营销的核心点。互动是一个在制订营销方案时的最主要的考虑,营销活动要获得成功就一定要获取广泛的用户参与、形成良好的互动机制。互动的关键在于能否让用户和厂家之间自发形成良好的互动机制。（4）“跨界”营销。跨界合作也是当前营销的先锋趋势。

    李昕在文献[26]《浅谈我国国产品牌汽车营销策略》中及刘海涛在文献[3]《探讨我国汽车营销策略》中提出的自主品牌汽车营销的主要策略：（1）采用多种品牌营销策略以求降低经营过程中的风险；（2）大力推进售后服务水平，建立良好口碑；（3）广泛布点，积极发展树状销售网络。并提出了自主品牌制造商市场营销策略：1。品牌设计追求变化；2。,培养客户的的品牌忠诚度。