本文旨在通过分析我国保险市场上保险广告发展过程中存在的一系列问题， 提出一系列针对性的解决方案，提高我国保险广告的宣传效果，来加强普通大众 对于保险业的信任感，促进保险业的良性发展。

王倩在《我国保险营销的广告策略分析》中指出在保险产品的成长发展过程 中，广告促销与公关关系、人员推销等营销行为一样，在保险公司的营销策略组 合中占有举足轻重的地位。近年来，我国保险广告业发展比较快，保险广告市场 增长迅速，但与世界发达国家相比，仍显得相对滞后，发展过程不均衡，导致了 一些比较明显的缺陷。[1]我国保险广告的设计和创意水平普遍不高，导致很多客 户对于保险广告的不理解不认同。91339

葛深谓在《保险公司品牌提升与广告创意、设计刍议》中提出，保险广告要 细分四种消费者市场，一是理性消费需求市场二是模糊消费需求市场三是自信型 市场四是无保险消费需求市场，保险公司必须针对不同的细分市场设计不同创意 的保险广告。要使我国的保险广告起到树立品牌，促进保险消费的目的，一定要 关注细分市场，大胆创意，突出个性，消除广告宣传中的不足与缺陷。[2] 

马丽在《入世后中国保险广告成效分析》中通过对我国保险广告内容与外国 保险广告进行对比，指出我国很多保险广告一味地以企业为中心拒人于千里之外， 保守并且拘泥于传统，而外国保险广告善于观察、分析消费者的内心动态，同时 加上富有情趣的剧情诠释，大胆创新，风格独特，使消费者在惊叹之余又觉得有 道理。因此我国保险广告要认真研究消费者心理，针对研究结果确定明确的广告， 创造出符合消费者胃口的广告风格，从而缩短与外资保险广告在表达传达方面的差距。[3] 

林少勇在《试论保险产品广告误区及应对》中认为广告是保险企业最重要的 企划宣传形式之一，其直观性、覆盖性和操作简易性一直备受各大保险公司追捧， 对于保险公司业务发展、品牌形象提升起着不可替代的作用。但是对于保险产品 的宣传，广告的作用具有很大的选择性和局限性，甚至存在浪费保险公司资源和 违规隐患的空间，因此很有必要重新审视投放产品广告的方向和方式。[4] 

从以上学者的观点中我们可以看出我国保险广告在设计技巧、内容、传播方 向等方面都存在着这些或那些的问题，必须好好研究，想出解决对策。

参考文献 

[1]王倩。我国保险营销的广告促销策略分析[J]。黑龙江金融，2010（9）：54-56。 [2]葛深谓。保险公司品牌提升与广告创意、设计刍议[J]。商业研究，2004（15）： 163-165。 

[3]马丽。 入世后中国保险广告成效分析[J]。重庆工商大学学报（社会科学版）， 2003（3）：51-53 

[4]林少勇。试论保险产品广告误区及应对[J]。保险职业学院学报：2008（1）:86 [5]墨尔本喃。金融保险广告[Z]。 http://baike。baidu。com/link?url=6hKcTgYkQDjuu- ZltUNVPFUO4YUyYe2N5stDmdh80YI1cJ86fS1AldaON1TBdYwmPna28SkVWLlNi2U- 66ZyFS6RsXqJLdANXc9shT0s4fbpPWUHxhX1lEof36xrl8lSUUQPNUa7jzVxaTiQ3GgOj K，2016-01-24

[6]袁雨晨。论我国保险广告的发展[J]。上海保险，2009（7）:52 [7]陈晓虹。 报纸广告的特点与经营[J]。福建日报，2003（2 月 3 日） 

[8 艾绍洁。浅谈广告宣传中的不足[J]。经济师，2006（8）：53