服装产品策略企业经营活动的中心最重要的部分就是通过自己产品和服务所具有的特性来满足消费者对于其产品的购买需要。对服装企业来说想要获得消费者的赏识就需要靠服装特定的时尚性，款式复杂性以及布料的质量优良性等特有的品质。在服装行业的竞争市场中有无生命力的关键在于其产品适用市场的程度。服装产品具有着色彩鲜明，流行性强，材料更新换代快的特点，不同的消费者对服装的需求有着千差万别，一家好的服装商家需要根据不同的目标群体给自己的产品标注不同的品牌标识，赋予只属于自己品牌的特色内涵，便于消费者树立品牌偏好，产生品牌重复购买行为，也称之为购买回头率。所以服装企业想要在市场竞争中占据良好的地位，那么产品策略就显得至关重要了。80886

产品组合是企业向市场提供多种产品时，其全部产品的结构或构成，它包括若干条产品线和产品项目组合。列如改良汉服所要适应的产品组合的产品线中就不仅仅囊括了服装本身，还有发簪，发带，布鞋，披帛等诸多产品，构成了一套完整的改良汉服服饰体系。它们以类似的功能满足顾客同质的需求，只是在规格、档次、款式等方面有所不同，一般的服装企业产品组合囊括了从男士到女士的服装、珠宝和首饰类的服饰、化妆品以及香水系列。借鉴于国外的经验，可以着眼与有名的设计师克里斯汀·迪奥，他通过把法国高级时装从家庭传统作业引向现代化操作，做到了坚持法国式的高雅和品位准则，坚持走华贵、优质的品牌路线，开创了一个CD商业帝国。可见一个有质量的品牌，需要有多样性，复杂性的产品组合作为基础，才能有广阔的市场和久远的行业竞争力，改良汉服也需要组合多种产品为一体，不能仅仅局限于服饰行业。改良汉服因为充满了传统文化气息，因此通常发饰和鞋子以及首饰的佩戴，有别于现代日常服饰，想要吸引消费者，形成产业链那么注重配饰这块发展是非常必要的。同时，当一件服饰的周身饰品都到位时，会提升本身服饰的档次，给消费者一个不同于扑通服饰的高端时尚。这样一来，改良汉服可以不局限于日常生活，同时可以加入更多传统华服元素制定成为高端服饰。

2、 服装生命周期策略

  产品的市场生命周期就是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，一般分为四个阶段：产品引入期、产品成长期、产品成熟期和产品衰退期。虽然各产品的生命周期不尽相同，但是对于服装行业来说，这一理论也是适用的，第一，让所生产出来的服装尽可能快速的进入到竞争市场中去，被消费者所接受，即缩短产品的引入期；对于改良汉服来说，这是第一步也是最终要的一步，在较短的时间内扩大消费者对于改良汉服的接纳程度是网络营销模式下，不可缺少的前提。第二，因为服装不同于其他产品，它具有明显的季节交替更新的特征，在面对时尚性和季节性的双重考验之下，保证服装能够长期占据市场的重要竞争地位，即延长产品的成长期；论文网第三，是服装中包含的时尚元素能够维持较长的一段时间，而不是仅仅这一季有的特点，到了来年同季节时就无法再被消费者认可，即推迟产品的衰退期。当消费者已经能够接受改良汉服后，产品的成长期可以得到长时间的上升。首先因为改良汉服并非各大时装周中风云变化的时尚元素，改良汉服中蕴含这中华名族的文化精髓，这一点在几十年后，甚至百年后，也会因为国人本身磨灭不了的民族之情而长存下去。这也会在很大程度上缩短衰退期的到来，列如旗袍服饰，从发源至今，越来越多的被人们采纳，人们开始选择在不同的场合穿着旗袍不仅因为其款式本身所带于人们的气质，还有人们在内心冥冥之中，希望在公共的场合弘扬中华文化服饰。这对于改良服饰来说也是一个很好的借鉴之处。所以使用网络营销模式的企业必须依据产品在生命周期各阶段的特点，结合营销中的具体目标，制定出相应的营销战略和计划。  汉服服装营销策略文献综述和参考文献:http://www.youerw.com/wenxian/lunwen_94173.html