摘要：如今，几乎所有的世界领先软件企业都已经敲开了中国市场的大门，他们带来了各种各样的先进产品，技术与解决方案。中国市场是一块美的大蛋糕，如何来分享并走上国际化道路，成为我国软件企业的一道难题。本文立足于用友软件的国际化发展状况进行研究。用友软件公司是现在国内首屈一指的，但是在走向国际化的道路上还是面临着许多困难。论文从用友软件股份有限公司国内外发展现状入手，分析用友软件在国内的优势，以及面对国外软件公司技术上的劣势、国内竞争者在后面紧紧的跟随、国外软件公司文化本土化的竞争。结合我国行业现状，提出了相应的竞争战略。20466
毕业论文关键词： 国际化；优势；劣势；竞争者；文化本土化；竞争策略  
The marketing strategy study Chinese software enterprises internationalization
--take yonyou company as an example
Abstract: Today, almost all of the world's leading software companies have already knocking on the door of the Chinese market, they bring a wide range of advanced products, technologies and solutions. The Chinese market is a delicious cake, how to share and embarked on the road of internationalization has become a problem of China's software enterprises. n this paper,based on the study of international development at yonyou software.Yonyou is now the country's leading software companies, but on the road towards internationalization is facing many difficulties. Articles from the current situation of Yonyou's domestic development, analyzes the advantages in the domestic yonyou Software, and the face of foreign software companies technically inferior, domestic competitors to follow closely behind, cultural localization of foreign software companies to compete. Combined with the  current situation of China's industry, put forward the corresponding competitive strategy.
Keywords: internationalization; advantage; disadvantage; competitors; localization culture; Competitive Strategy
目录 
一、绪论    1
（一）课题研究的目的与意义    1
（二）课题研究的现状和发展趋势    1
二、我国软件企业产品特点和国际化发展现状    3
（一）国际化定义    3
（二）国际化的特点    3
（三）用友公司国内发展状况    3
（四）用友公司的产品与国际品牌产品的差异    5
1、产品介绍    5
2、用友的产品与国外Oracle产品的比较    5
（五）国际化前景    6
三、中国软件企业国际化营销可能遇到的问题    8
（一）缺乏强有力地品牌    8
（二）国内国际化也面临挑战    8
（三）人力资源管理    8
（四）组织战略管理    9
（五）核心技术的开发    9
（优尔）文化差异    9
四、用友国际化环境分析    10
（一）政治法律环境    10
（二）经济环境    10
（三）社会环境    10
（四）技术环境    11
（五）基于不同环境的PEST分析    11
1、东南亚地区PEST分析图    11
2、欧洲地区PEST分析图    12
3、美国PEST分析图    12
五、用友公司的国际化营销策略    13
（一）国际化营销进入的模式与途径    13
1、形成战略联盟    13
2、“借船出海”    13
3、合资方式营销策略    13 用友软件企业国际化营销策略研究+PEST分析:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_12247.html