（二）用友国际化营销策略建议    14
1、产品策略    14
2、价格策略    14
3、渠道策略    14
4、促销策略    14
（三）目标区域国际化营销策略    15
1、东南亚地区的国际化营销策略    15
2、欧洲与美国国际化营销策略    15
优尔、结论    17
致谢    18
参考文献    19
一、绪论
20世纪90年代以后，全世界经济环境产生了崭新的、影响庞大的变革，此中的经济全球化已经成为全球经济体系成长的最显著特点和目标。原来以国为个体的市场界限被打破，越来越多的企业开始走出本国，走向全世界，去学习别人领先的技术和管理上面的出色经验，并且寻找新市场，获取其他国家生产市场的领先信息等。
（一）课题研究的目的与意义
     用友软件公司是现在国内首屈一指的，但是在走向国际化的道路上还是面临着许多困难，国际上一流的公司SAP“Systems Applications and Products in Data Processing”的简称,甲骨文全称甲骨文股份有限公司（英文Oracle）等公司对其都会产生很强烈的冲击。为了更好的走上国际化道路，首先就是要解决创新，能够善于创造和发现用户的需求，并把这些技术通过客户的验证与体验，才能更好的发展软件企业，其次营销策略的创新，纵观各大公司的海外拓展，本土文化一直是大家争相需要解决的问题，用友也毫不例外，没有本土化的产品无法生存，只有差异化的产品才能发展。再是注重用户体验与用户服务，这点苹果公司做的就非常出色，培养一批“果粉”。苹果这方面的服务值得我们软件公司学习，在推出软件时，软件企业邀请感兴趣的用户对产品进行体验，并提出建议和意见。再者要看重建设行业的标准，就如“三流企业做产物，二流企业做品牌，一流企业做标准”。再这一方面我国软件企业落后太多，需要通往我们不懈的努力，从而摆脱小作纺式的软件公司。最后需要积极寻求合作伙伴和国家政策的支持，只有这样，才能让我们的软件企业走上国际化的道路。
此次研究课题，对于学习信息管理与信息系统专业的我来说，是一次很好的锻炼机会。通过此次课题研究和实践，能让我巩固平时学到的基础理论和专业知识，培养综合运用在校期间所学的知识解决实际生活中问题的初步能力，掌握一个信息管理专业学生应该具备的调查研究、资料收集整理、查阅文献、外文翻译、写作表达、分析论证等基本的技能，将自己的专业知识掌握的更加扎实，也希望能给广大读者提供参考
通过本文的研究，结合实际案例，归纳出一些国内软件企业国际化发展的一些策略和经验，让国内更多的企业可以参考或者借鉴。
本文以中国的管理软件服务提供商的代表人物用友为例子，结合用友公司国际化现状与问题做分析，借鉴国际有名的管理软件服务提供商国际化发展的成功经验，研究用友的国际化营销策略。
（二）课题研究的现状和发展趋势
目前，中国的软件产业处于初期阶段，还没有真正形成现代化的产业。大多数的软件公司规模偏小，管理能力低下，没有合理分工，工作效率低、质量低，没有人才发掘、培训、管理、储备机制。如同手工作坊。和国际水平相比，我国软件技术的发展存在一定差距，但在国家的关心和扶持下，经过广大科技工作者的不懈努力，也取得了长足的发展和进步，为我国软件产业的形成和发展奠定了必备的技术基础，同时也造就和培养了一批软件技术人才。 用友软件企业国际化营销策略研究+PEST分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_12247.html