露得清活采皙白精华素30g  319 259 8.1

花印修纹保湿眼霜30g 235 189 8.0

丝塔芙洁面乳237ml 108 89 8.2

表2   国产品牌价格对比

产品名称 屈臣氏价（元） 平和客价（元） 折扣力度（折）

佰草集新七白美白柔肤水150ml焕新版 180 158 8.7

相宜本草红景天幼白抗氧修颜乳50g 108 88 8.1

相宜本草芯净自然净颜泡170ml 76 69 8.7

除了降价以外，平和客向消费者推广的方法还有以下几种：

第一，附送赠品。当人们购买指定商品或者购物金额满足一定数额后，商家会送上赠品或试用装。附送赠品在商家的促销活动中最为常见。有些时候消费者可能会因为赠品而选购超出预算的产品。平和客在促销活动中通常会赠送指甲油、粉饼、眉笔等美妆小工具或者产品小样，通过这种赠品促销，不仅可以增加产品的销量带来经济效益，还能给消费者带来愉悦感提升顾主对品牌的好感。

第二，免费试用。在新产品上市的时候，消费者因为缺乏对产品的了解通常不会轻易选择购买，采用免费试用的方式可以在顾客亲身体验后消除其心中的疑虑。在化妆品行业，免费试用可能更加重要，即使是销量很好的明星产品也会存在差评，就是因为不同品牌的化妆品在香、滋润性、浓稠度还有所适用的肤质方面都存在差异，使用效果都是因人而异的，所以消费者在选择化妆品上会更加谨慎。平和客的免费试用通常为面部护理产品，像温碧泉水百分新活保湿水、相宜本草红景天幼白精华乳、泊美植物芯润白凝亮美白乳液这类。免费试用的产品通常摆放在货架的最上排或第二排的位置，位置醒目便于选购。

第三，会员促销。平和客的会员制度采用积分制，每次购物结账时出示会员卡或提供会员卡编号，一元积一分。积分没有有效期，是永久的，积分可以兑换奖品，不同的积分值可兑换的奖品也不同。办理会员卡的消费者填写过个人信息，在生日当天到店消费还可以获得一份小礼品。