2、研究的意义

市场营销工作是企业运作的一个重要组成部分，营销管理也是企业管理的一个重要环节，针对激烈竞争的市场，计算机行业所面临的市场环境，对企业的营销策略进行研究，提出有效的、富有创新意义的营销策略，对企业的管理和发展至关重要。

企业要不断了解内外部环境，预测趋势，懂的创新，避免风险，在过程中实现自身的成长。制定有效的经营策略，明确了解自己的竞争优势，采取正确的营销手段和方法，深入地分析其市场内外部环境，明白优劣势，抓住机遇，避开威胁，并充分了解顾客的需求，然后针对目标市场，制定合适的营销策略并开展实施。这些都将改善企业管理，提高营销品质和管理水平，增强企业的应变和竞争力，员工的工作效率也会有所提升。当今时代，企业是社会发展的细胞，营销策略对于企业的发展又起着至关重要的作用，由此可见对于企业营销策略研究的必要性和重要性，本论文通过对联想计算机在中国市场的研究详细阐述其营销策略。

(三)研究的方法

本文以联想计算机作为研究对象，进行了大量最新、详实可靠的资料和数据收集，并且通过制作发放问卷的形式做了一手资料的调研。要先深入了解一个企业的发展战略，才能充分理解一个企业的营销策略。本文通过波特五力模型和SWOT分析法对联想计算机的营销环境进行分析；然后对联想的营销策略进行研究，包括细分目标市场和对目标市场的选择和定位； 最后结合4p理论分析其产品、价格、渠道和促销策略。

(四)联想集团发展简介

如今，联想集团有限公司包括联想及原IBM个人电脑事业部，为一家极富创新性的国际化的科技公司。作为全球个人电脑市场的领头羊，联想开发、制造并销售安全、可靠、易用的技术产品，并且服务出色，在全球各地拥有合作伙伴。联想的主要产品有计算机、服务器、手机等，此外，联想也生产打印机、投影机还有电脑配件等。

联想当时称为“中国科学院计算所新技术发展公司”，其成立于1984年，由中国科学院计算技术研究投资20万元，11名科技人员一起创办。1989年，“北京联想电脑集团”成立，且于2011年成为世界第二大个人电脑厂商。从1997年开始，联想计算机一直蝉联中国国内销售市场的首位；2005年，联想集团收购IBM个人电脑的事业部；2013年，联想计算机的销量攀居世界第一，变成全球最大的个人电脑生产厂商；2014年， 联想集团成立了四个新的且相对独立的业务集团，它们分别是移动、PC、企业级和云服务业务集团；2014年10月，联想集团收购了摩托罗拉移动；2016年8月，联想名列于“2016中国民营企业500强”榜单第四。

二、联想计算机的营销环境分析

(一)宏观环境

宏观的外部环境对于联想集团的发展起着重要的影响。下面，我将运用PEST模型，在政治、经济、社会和技术方面对联想的宏观外部环境进行分析。

3、政治环境 

联想集团开始是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，所以拥有国家大力的支持。并且在科学发展观中，我国的重心为发展高科技产业，所以这对联想企业而言是很好的机遇。另外，“将信息产业做大做强”也是国家最年来的政策。因此，在政治环境上，联想企业是具有一定优势的。 

4、经济环境 

经济全球化加速，世界各国在经济上的相互依赖、相互联系和相互竞争进一步发展，国际企业的进入在一定程度上也冲击了我国本土企业。面对其他具有强大竞争力的计算机企业，联想的竞争压力也因此变大。 国内联想计算机的营销策略研究+SWOT分析+4p策略(4):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_93658.html