首先，具备一定的资本和技术条件就可以进入电子行业了，所以进入电子行业的门槛相对较低。其次，生产的电子产品的性差异并不大，客户转换成本不高。然后对地理位置和自然资源的要求也不高，所以新进入者的障碍不大。然而，对于联想企业来说，其品牌声誉在国内较好，并且产品的质量是其最大的卖点，性价比是最大的竞争优势，相对于消费者而言联想作为一个老品牌，新进入者对其的威胁不大。

5、现有行业间竞争

竞争在各个行业都是不可避免的。对于联想而言，戴尔、惠普竞争实力最强，有多年在国内经营经验，品牌知名度和美誉度较高，占据着计算机的中高端市场。如今科技日新月异，产品技术更新快，这些企业在不断地开发新的产品，满足不同客户的需求的同时，也在压制成本，以达到降低价格的目的。在企业间激烈竞争中，联想也在不断的调整和完善自己的策略。在2005年，联想正式完成收购了IBM 个人电脑的业务，其目的是为了实现全球化，同时也吸取了国外先进的科技技术和管理方法，对联想的发展有着巨大的益处。其次，联想为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供设备、资金和技术上的支持，显著地提升企业的在消费者心中的品牌价值。然而，威胁的存在也是不可忽视的。传统电脑厂商，比如惠普、方正、戴尔等，它们的实力也毋庸置疑，毫无疑问都觊觎联想的市场地位。在我们看来这是影响联想发展的一个很重要的因素，因而联想更要在原有的基础上做好价格、广告宣传、售后服务和品牌等战略。

(三)联想计算机的SWOT分析

综合以上对联想计算机的营销环境分析，下面使用SWOT分析法对其优势，劣势，机遇和威胁来进一步分析

1、优势分析

1)市场份额

据联想集团中国区商用事业部PC产品营销总经理王立平披露的数据显示，在2016年联想商用PC全年销量突破1040万台，在多个细分领域也是毋庸置疑的第一。在国内，2016年联想以36。8%的市场份额保持第一，第4季度更是以40。1%创下历史新高。其中超轻薄笔记本第4季度市场份额高达45。4%，比第2名苹果高出20%。

2)品牌优势

在中国的个人电脑市场，联想品牌的领导力处于行业领导者的地位，已超过了很多的竞争对手。此外，联想在收购IBM个人电脑事业部之后形成双品牌的战略优势，Lenovo和ThinkPad分别在消费和商务市场形成全面覆盖。对于国内的客户而言，联想计算机是个老品牌，从小孩到老人，从城市到农村，几乎人人皆知，品牌的覆盖面大。

3)品牌的本土经验及区域优势

联想熟悉国内的市场、客户、环境，能充分地调动国内员工的积极性，在国内市场推广、渠道管理、物流控制、服务组织的运作更有效，成本更低，研究开发的产品更符合本土市场的需要，联想把本土优势发挥得淋漓尽致。在并购了IBM PC，以奥运为主线的体育营销和电影营销之后，联想的品牌知名度对于竞争对手而言又上了一个台阶，刺激消费者的民族zhuyi情怀，从而购买本土产品。

2、劣势分析

1)技术缺乏核心竞争力

Intel和Microsoft由于其独特的技术成为行业的垄断霸主，然而对于我国的高新技术，其自主创新能力不如国际的知名企业，PC核心组件和处理器等也都是由国外进口或由其他供应商提供的，这导致其价格的不自主性。所以，在核心产品方面无法突破是一个劣势。 

2)服务水准不强

联想把售后服务交给并不是联想直属的第三方机构去做，要是管理不当就会对品牌造成一些影响。而且关于联想的维修站点，数量不多，分布也不太均匀。作为联想计算机的消费者，我经历过一次联想的维修服务，维修的网点较远以至于跨了一个区，而且网点的地点也比较难找，十分隐蔽，店面也很小，在检查了我的电脑之后，维修人员说是硬盘出了问题并且当场不能修好，需要一个礼拜左右的时间，重新换硬盘的价格也十分高，但是服务态度还是比较友善。总体下来，感觉对于联想的售后服务较一般。网上一些消费者也因为产品问题得不到满意的解决而哀怨频频，而大家都明白键盘侠和流言的传播的是可怕的，这些思想会对消费者产生消极的思想，并对联想的品牌造成一定伤害。 国内联想计算机的营销策略研究+SWOT分析+4p策略(6):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_93658.html