5、技术环境 

我国在电子技术方面还在发展中，自主研发能力还比较弱。但随着经济全球化的脚步，企业可以通过兼并或收购国际高科技企业或业务部门来直接吸取其技术，这可以发展和进步我国现有的技术环境。此外，如今企业对科技研发越来越重视，培养自己的科技人才和科研机构也成了重要的任务，这也将提高我国的技术环境。

6、社会环境

随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，人们对网络的信息普及和社交需求越来越高，进而加速了人们对计算机等电子产品的需求。网络在向社会生活渗透的同时，也在与传统产业紧密结合，并且已经渗透到传统企业开发、生产、经营和售后服务的各个环节。并且近年来，随着我国人民生活水平的不断提高，人们对产品的要求和性价比提高，这也激励着企业对产品的不断创新，提高计算机企业的发展空间，为计算机能进入千家万户提供了更广阔的消费市场。

(二)微观环境

市场营销的微观环境，实质上是指进行市场营销的企业的自身环境和与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。一个企业要取得市场营销的成功，它必须与供应商、市场营销中介、顾客、竞争者和各种公众建立联系，组成企业的价值传递网络。接下来，我通过波特五力模型，从替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者威胁和现有行业间竞争这五方面进行分析。

1、替代品的威胁 

两个企业在不同的行业，但是他们的产品可以互相替代，这在他们之间就产生了相互竞争的行为。现在手机、平板电脑等具有计算机上网娱乐等相关功能的设备日益受到人们的喜爱，会在一定程度上威胁计算机，但还不可能完全地代替他。所以替代品的威胁较低。

2、供应商的讨价还价能力

计算机是复杂精密的仪器。主要配件有CPU、显示器、主板、硬盘。 CPU的主要供应商只有两家，分别是AMD和英特尔，易形成垄断局面，所以采购商就处于了不利地位。显示器的主要供应商则有飞利浦、爱国者、三星等品牌。而近年来，国内的显示器品牌也开始兴起，因此竞争局面对于计算机厂商较为有利。主板的供应商有英特尔、技嘉、微星、浩鑫等，但联想计算机厂商拥有自主品牌。因此在主板市场上对于联想来说，供应商的权利并不大。硬盘主要厂商有西数、日立、东芝、希捷、富士通等，市场竞争情况良好，供应商可以相互制衡。

由于联想其有一定的生产规模，因此产品受供应商的制约也减小，而且供应商的可选择性也较大，而提供的产品大都是电子产品的零件，差异性小，因而这对于联想来说其转换成本就相对较低，并且各个供应商之间也相互竞争和牵制，这都降低了供应商的议价能力。

3、购买者的讨价还价能力

对计算机行业来说，顾客的议价能力是很强的，主要原因如下：第一，在一个卖场中，顾客可以选择的通常都有数十种品牌，而顾客要肯定要货比三家之后才挑中自己最喜欢的品牌；第二，即使已经认准了一个品牌，也会由于它有多家分店，而进行比较和取舍；第三，现在获取网络信息非常便利，消费者可以随时随地在网上获得电脑的基本信息和价格；第四，网络的论坛和部分消费者的购买体验和评论都会对客户形成一定的影响；第五，一些消费者比较喜欢团购，由于购买量大所以有较大的议价空间，这吸引了很多对价格及其敏感的消费者。这些都是计算机利润一直下降的原因。

4、新进入者的威胁 论文网 国内联想计算机的营销策略研究+SWOT分析+4p策略(5):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_93658.html