首先是产品不断细化。上世纪90年代之前，我国国民收入水平偏低，物资仍然不是很充足，所以婴幼儿产品类别十分单一，种类稀少，十年内并没有什么波动和变化，产品并没有考虑到市场细分。近年来随着国外婴幼儿护理品牌进军中国市场，婴幼儿护理产品的种类越来越丰富，并有着明显的产业细分趋势，例如就消费者的年龄、产品的功效、功能进行细分。

其次是新品层出不穷。如今，母婴群体在市场上能选择的品牌和产品越来越多，功能多样，实用性强，母婴的各种需求都得到了满足。除了传统的产品，一些新型产品也进入了人们视野，且越来越人性化，母婴消费群体得到了越来越多的关注和关爱。再者，母婴群体对日常生活和护理用品有着较大的需求，母婴产品行业也进行了人性化的改革和创造，母婴群体在使用时也越来越舒心和便捷。

然而，我国真正有实力和有基础的本土母婴用品品牌运营商相当少，甚至有些运营商没有自己的品牌，而是开启了品牌专卖店，专门运营各大母婴品牌的产品。缺乏了核心竞争力的运营商一旦多起来就会导致市场竞争激烈混乱，销售利润和信誉得不到保障。文献综述

在这一情况下，国外的婴幼儿用品公司将有更大的市场优势，强生也能凭借雄厚的资金支持和专业的研发团队提升中国婴幼儿用品市场占有率。

4。2五力分析

4。2。1供应商的议价能力

强生婴儿1992年就进入了中国北上广深等市场，时间较早。20多年来，强生在中国几乎无人不知无人不晓，品牌价值相当高，因此当前强生婴儿舒眠产品的品牌依托资源广。

而在婴儿用品领域，强生一直以来都是业界翘楚，因此强生婴儿舒眠产品凭借强生品牌在市场上拥有更高的知名度，而强生公司的生产技术也能保障产品的质量、功效。其次，强生婴儿舒眠产品以宝宝的睡眠作为产品的切入点，采用特有NATURALCALM™成分释放出融合茉莉、百合及多种精华成分的舒眠香氛，有效帮助宝宝舒缓放松。这将对那些有睡眠问题的婴儿父母有更大的吸引力，促使他们购买强生婴儿舒眠产品。

4。2。2购买者的议价能力

强生公司虽然拥有较高的知名度，但是负面新闻也对其市场形象产品声音，更有可能作为购买者决策因素之一。

比如说，强生婴儿近几年就因为屡次发生的“质量门”时间遭受到信任危机浪潮的冲击。即使强生发表声明，证明产品经过了国家相关部门的严格检验，其成分是安全和稳定的，但再坚强的石头也经不住力量巨大的敲打，强生也不可避免地流失了很多消费群体和客户。可见对于婴儿用品安全问题的关注的家长极有可能去寻找不同的婴儿护理用品。

另一方面，当前婴儿市场竞争激烈，除了国外品牌外不少国产品牌也开始获得消费者青睐，消费者在考虑产品的价格、性价比、安全程度等方面之后，经过多方权衡，很有可能会选择使用其他品牌的产品。

4。2。3新进入者的威胁 

许多企业和厂商受婴幼儿用品行业巨大利润的吸引纷纷进驻婴幼儿市场，例如化妆品品牌就韩束凭借其品牌知名度和高质量的产品积累，宣布于2016年高调进入儿童洗护用品市场，在渠道建设和产品上投入3亿元巨资，同时还将在广告宣传上投入4亿元，加入竞争激烈的儿童洗护用品市场。

4。2。4替代品的威胁

当前强生婴儿舒眠产品属于外涂类产品，需要通过涂抹在婴儿皮肤上而产生作用。对于一些关注婴儿健康的家长，甚至是因皮肤问题无法解除产品的家长而言，可以选择其他类别的产品去促进婴儿睡眠。如可以反复长时间分阶段使用的婴儿摇椅，在不同阶段可以作为不同类别的产品给婴儿、幼儿、儿童使用。来;自]优Y尔E论L文W网www.youerw.com +QQ752018766- 强生婴儿舒眠产品的电商营销策略研究+SWOT分析+PEST分析(6):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_95152.html