发起人发起项目的动机有多个，可能是为某一个项目进行筹资或者是想将自己的想法付诸实践，例如，Paykacheva研究发现发起人发起项目是对自我价值的追求，渴望表达自己的想法[8]；此外，有些项目发起人将众筹看作一种低成本的营销、推广方式，让出资人通过社交媒体自愿地去推广他们的项目[8]；Gruner发现众筹具有三大营销职能：市场调研，项目推广和用户参与，市场调研可以获得用户的反馈，估计市场容量，有利于项目的开展，用户参与可以让项目发起人针对用户的需求进行产品研发，有利于项目的成功。总之，众筹使初创企业或者创业者可以以较低的成本完成市场调研，完成用户需求开发和产品原型设计，可以保证项目的成功[10]。

对于众筹平台的机制设计，Cumming等人研究发现使用All-or-Nothing的筹资模式的项目比运用Keep-it-All筹资模式的项目更加容易获得成功[11]；Burtch等人研究发现，如果在出资人进行出资之前让其选择展示自己信息的方式，那么虽然会增加出资人对该平台的信任并增加该项目获得的支持者人数，但是由于后续的出资人的出资金额会接近已经出资的出资人的平均出资额，最终减少项目的实际筹资额[12]。

众筹项目成功的影响因素主要包括了发起人信息，项目基本信息，项目更新情况，发起人与出资人之间的交互和发起人经历这五个方面，具体的研究结果如表1-1所示。

表1-1 众筹成功的影响因素研究

作者 众筹类型 结论

王伟etal. 回报类众筹 不同的语言风格会改变投资人对项目前景的看法，影响他们的投资意愿，由文字形成的在线口碑效应会极大的影响投资人对项目质量的判断，建议投资人在进行项目描述的时候考虑文本的难易程度和先后顺序[13]。

Jianetal. 捐赠类众筹 投资人往往会对具有实用价值的项目提供资金[14]。

Luetal. 回报类众筹 在社交媒体上推广项目有利于项目的成功，因为这样可以增加曝光度[15]。

Agrawaletal. 回报类众筹 地理位置会影响项目的筹资情况，因为投资人会倾向于投资本地区的项目[16]。

Kochetal. 回报类众筹 项目描述的详细程度和发起人信息会影响众筹项目的成功，并且这两个因素之间有联系[17]。

Liuetal. 借贷类众筹 在P2P借贷中，项目发起人的朋友主要起到了三种作用：管道，棱镜和关系群；发起人的社交网络对项目的成功起到了很大的作用，并且这种社交网络包括线上和线下[18]。

Wash 捐赠类众筹 对于捐赠类众筹，如果是为了完成特定的事情而进行筹资，那么项目会更容易获得成功，并且项目发起人在未来会捐赠更多的钱作为回报[19]。

Burtchetal. 借贷类众筹 出资人在进行投资决策时，会将文化差异纳入考虑的范围，研究发现地理距离每增加一个标准单位，投资人的数量会平均减少0.23个[20]。

黄健青etal. 回报类众筹 项目的评论数量和分享数量会对项目成功起促进作用，最低投资额与项目的成功呈负相关关系，图片数量会促进项目的成功，团队的规模对项目的成功没有显著的影响，发起人之前发起过的项目数量和发起人的平台积分会促进项目的成功[21]。 众筹过程中出资人的信息隐藏行为及影响(4):http://www.youerw.com/jingji/lunwen_204337.html