3  常熟服装业发展中存在的问题

常熟市服装业在发展中形成了基本的服装规划体系，一些服装企业的建设也进展顺利，行业内从业人员的服务意识明显增加，但是常熟的服装业发展中也存在着服装行业专业人才匮乏，品牌缺乏竞争力等问题，这些都在一定程度上阻碍了常熟市服装业的健康发展。文献综述

3。1  品牌缺乏竞争力

品牌的竞争力主要体现在该品牌所占的市场份额以及消费者对该品牌的忠诚度上。尽管常熟已经诞生了一些具有高知名度的服装品牌，但从某些角度来说，常熟服装品牌仍缺乏竞争力。

表1           知名品牌在中国所占的市场份额以及消费者对该品牌的忠诚度情况         单位：%                                                     

品牌名称 雪韵飘 千仞岗 纪梵希 迪奥 路易威登

市场份额 1。7 3。8 15。3 17。4 21。6

品牌忠诚度 7。4 12。4 18。5 28。9 37。3

表1是知名品牌在中国所占的市场份额以及消费者对该品牌的忠诚度情况，从该表中可以看出，常熟的服装品牌雪韵飘和千仞岗与国外品牌纪梵希、迪奥、路易威登相比，在中国所占的市场份额较低，仅集中在2。75%左右，这表明常熟服装品牌雪韵飘和千仞岗对市场的控制能力较弱，竞争力也较弱。同样常熟服装品牌雪韵飘和千仞岗的品牌忠诚度也大大低于国外品牌，这表明消费者更青睐国外品牌，更愿意购买国外品牌，这从另一个角度说明了常熟服装品牌缺乏竞争力。

常熟服装品牌缺乏竞争力有许多原因导致[4]，一是常熟服装企业品牌意识匮乏。有些企业十分钟情于传统的服装代工、贴牌生产的阶段，觉得量多价低是一种完美的竞争方式，即使这会令服装品牌创新止步不前，使消费者的品牌认知停留在“廉价、低档次”上，使常熟服装业的整体品牌形象大打折扣。二是企业的品牌定位不强。在常熟服装业中，服装品牌的发展往往只拘泥于品牌的外部形象，如品牌标志、符号、名称等，可以说是完全忽视了对品牌文化和内涵的挖掘，无法找准品牌定位。三是品牌传播方式单一。常熟服装业把提高品牌知名度的希望完全建立在广告的高投入上，但是仅凭这种单一的传播方式来增强品牌的竞争力是根本行不通的。来*自~优|尔^论:文+网www.youerw.com +QQ752018766*

3。2  网络营销无法在线试衣

虽然网络营销服装已经成为常熟服装业的一个新的经济增长点，但网络营销带给常熟服装业的不仅仅是机遇，也有挑战。

服装业作为一种传统的零售业，人尽皆知的服装购买方式是买衣要先试穿。而且中国人受“眼见为实，耳听为虚”的传统思想影响至今，消费者在购买衣服时往往要先通过触摸面料，亲身试穿来确定衣服的型号、款式、风格等是否与自己的体型、肤色、气质等相配，但网上销售服装的不可试穿性却与消费者一贯的行为相悖[5]。服装网络营销提供的是一个虚拟的市场，因此就网上销售服装而言，最突出的问题就是消费者无法亲身触摸并感受到服装面料的质感，更无法如同现实环境下购买服装一样进行试穿。如果客户对网络销售服装没有充分的信任度，就会使他们对在网上购买衣服产生一种抗拒的心理，这在无形中就增加了网络营销的难度，严重制约并影响了常熟网络营销渠道的发展。 常熟市服装业发展状况分析(3):http://www.youerw.com/jingji/lunwen_86799.html